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房 地 产 经 纪 人 房 产 概 述 之 房 地 产 经 纪 机 构 2 4 第 五 节 房 地 产 经 纪 门 店 的 开 设 一 、 门 店 开 设 的 工 作 程 序 （熟 悉 ） 目前 在 我 国 ，以 存 量 住 房 经 纪 业 务 为 主 的 房 地 产 经 纪 机 构 ， 大 多 采 用 有 店 铺 经 营 模 式 。 门店 是 房 地 产 经 纪 机 构 承 接 、 开 展 存 量 房 经 纪 业 务 的 基 层 组 织 和 具 体 场 所 ， 是 房 地 产 经 纪 机 构 企 业 形 象 展 示 的 主 要 窗 口 。 开 设 房 地 产 经 纪 门 店 必 须 充 分 考 虑 房 地 产 经 纪 机 构 的 经 营 范 围 和 目标 市 场 定 位 ， 以 符 合 房 地 产 经 纪 机 构 自 身 的 长 远 发 展 为 前 提 ， 周 密 筹 划 ， 合 理 设 置 。 具 体 而 言 ， 一 般 应 按 照 以 下 步 骤 依 次 进 行 ： 第 一 ， 区 域 选 择 。 也 就 是 确 定 在 哪 个 （或 哪 些 ） 区 域 设 置 门 店 。 首 先 要 确 定 目标 市 场 ， 找 准 服 务 对 象 ， 然 后 再 依 据 目标 市 场 、 服 务 对 象 选 择 的 区 域 。 第 二 ，店 址 选 择 。也 就 是 在 所 确 定 的 城 市 区 域 内 选 择 位 置 的 店 铺 。 当 门店 所 在 区 域 确 定 后 ， 必 须 进 行 周 密 的 市 场 调 查 ，对 区 域 内 现 有 的 商 业 网 点 ，包括 竞 争 的 门店 、 客 流 集 中 地 段 、 客 流 量 和 客 流 走 向 、 交 通 路 线 、 停 车 位 等 。 进 行 实 地 调 查 。 如 果 区 域 内 有 竞 争 对 手 ， 还 要 深 入 调 查 竞 争 对 手 的 客 户 上 门 量 、 看 房 量 等 指 标 。 1 在 市 场 调 查 充 分 完 成 的 前 提 条 件 下 ，一 般 同 一 区 域 应 确 定 若 干 备 选 门 店（ 至 少 不 低 于 两 个 ），对备 选 门 店 的 成 本 、广 告 性 、客 流 量 、潜 在 交 易 量 等 指 标 进 行 对 比 分 析 ， 并 在 此 基 础 上 测 算 每 个 门 店 的 投 资 回 报 率 ， 通 过 权 衡 选 择 的 门 店 。 第 三 ，租 赁 谈 判 和 签 约 。选 定 门 店 ，应 及 时 与 门 店 业 主 进 行 谈 判 。 通 过 市 场 调 查 及 筛 选 可 确 保 谈 判 具 有 客 观 性 及 合 理 性 ， 能 切 人 谈 判 要 点 和 重 点 。 待 双 方 达 成 租 赁 共 识 ， 便 签 订 正 规 的 租 赁 合 同 。 第 四 ，开 业 准 备 。确 定 门 店 的 具 体 位 置 后 ， 需 要 抓 紧 时 间 投 资 改 造 、 装 修 ， 并 拟 定 切 实 可 行 的 实 施 方 案 ， 以 保 证 门 店 开 业 前 的 准 备 工 作 有 条 不 紊 的 进 行 。 二 、 门 店 设 置 的 区 域 选 择 （熟 悉 ） 1. 由 于 城 市 内 部 不 同 区 域 存 量 房 市 场 的 客 源 、房 源 以 及 市 场 状 况 均 有 差 异 ， 房 地 产 经 纪 机 构 应 根 据 自 身 的 目 标 市 场 定 位 来 选 择 设 置 存 量 房 业 务 门店 的 具 体 区 域 。 2. 具 体 而 言 ，就 是 要 根 据 各 区 域 客 户 的 消 费 形 态 、结 构 ， 同 类 型 客 户 和 业 主 的 集 中 程 度 ， 以 及 房 地 产 产 品 的 存 量 、 户 型 、 周 转 率 、 价 格 等 与 房 地 产 经 纪 机 构 目标 市 场 的 吻 合 程 度 来 选 择 设 置 门 店 的 区 域 。 2 对 于 房 地 产 经 纪 机 构 而 言 ， 目标 区 域 的 选 择 是 否 准 确 ， 将 直 接 关 系 着 经 营 的 好 坏 。 3. 选 择