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精品文档 房地产逼定技巧 本文提要：以上可以采取聊天的方式 , 观察客户的反映 , 掌握客户的心理 , 促成其下决心。如未能顺利进入议价阶段 , 不妨根据客户的喜好 , 反复强调产品的优点 , 再次促成其下 决心。 来自 在实际销售过程中 , 应坚持进可议、退可守的原则。举例来 说 , 假设销售人员已完全掌握了客户的购买动机、预算、喜 好、那么如何根据经验向客户推荐其满意的商铺再加以逼定 呢? 、锁定唯一可让客户满意的一个商铺 , 然后促其下决心 : ) 抢购方式 ; 2) 直接要求下决心 ; 3) 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 5 精品文档 引导客户进入议价阶段 ; 4) 下决心付定金 ; 2、强调优点 : ) 地理位置好 ; 2) 产品定位优越 3) 产品规划合理 ; 4) 开发商信誉、财务状况、工程质量、交房及时等 ; 以上可以采取聊天的方式 , 观察客户的反映 , 掌握客户的心 理 , 促成其下决心。如未能顺利进入议价阶段 , 不妨根据客户 的喜好 , 反复强调产品的优点 , 再次促成其下决心。记住 , 在 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 5 精品文档 客户犹豫不决的时候 , 一定要一紧一松 , 反而让客户更紧张 , 如一味很紧张地逼定 , 有可能适得其反。 3、直接强定 如遇到以下的客户 , 则可以采取直接强定的方式 : ) 客户经验丰富 , 二次购铺 , 用于投资的同行 ; 2) 客户熟悉附近铺价及成本 , 直截了当要求以合理价位购买 ; 3) 客户对竞争个案非常了解 , 若不具优势 , 可能会失去客户 ; 4) 客户已付少量定金 , 购其他的房产 , 而你想要说服他改变。 4 、询问方式 在接待客户的过程中通常采用询问的方式 , 了解客户的心理 , 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创