汽车销售公司月末冲刺团购会方案PPT课件.ppt

常见问题 问题1 月末冲刺团购活动策划 活动背景 晨会：汇报计划当天回访客户数量目标 夕会：统计当天回访数量 统计当天意向金收取数量 统计确定到店客户数量 各项KPI达成进度监管 活动概述 管控要点 【活动主题】起亚：硬核助力 起亚湖北购车节 星途：店庆星汇购 【活动时间】5月23日 14:30——16：30 【活动地点】展厅 进度规划 前期筹备（16-17） 物料画面确定 自媒体宣传图文 邀约话术准备 活动链接准备 月末冲刺启动会召开 宣传阶段（18-22） 18-22号全员朋友圈转发 媒体宣传：易车、汽车之家、懂车 帝等媒体转发活动内容 垂媒宣传：易车、汽车之家 新媒体：公众号、抖音视频 准备阶段（18-22） 三轮话术邀约 意向金收取 邀约人数统计 活动物料布置 预实施阶（22号） 邀约到店人数确定 客户到店时间确定 意向金收取统计 邀请短信发送 物料搭建完毕 实施阶段（23号） 到店客户人数再次确定 确定客户到店时间再次确定 谈判议价签单 活动流程-起亚 诚意金锁客 权益1 权益2 权益3 交99元诚意金，即可享直接抵扣1000元车款 越早越“油”礼 提前预存可享每天100元油卡补贴（例如：王先生周一交99元诚意金，周六参加活动，则可获赠共计500元油卡。） 交99元诚意金，可参与10年30次免费保养活动 注：所有权益可叠加享受 外促政策 提前预付，每天享100元油卡补贴 抢订礼 循环礼 竞拍礼 锦鲤礼 转介礼 诚意礼 活动现场前5名额外赠送价值588元行车记录仪一个 活动当天每3个订单抽取一名价值198元家电礼包 一元竞拍LED大灯或行车记录仪等精品 转介亲友购车，获赠2次基础保养 满20名订单抽取品牌彩电一台 签到礼 活动当天准点签到可获赠精美进店礼一份 补贴礼 专项99元抵1000元补贴（预交才有） 分期购车可享36期0利率 以旧换新可享最高8000元置换补贴 金融礼 换新礼 内促政策-起亚 邀约到店 订单目标 01 02 03 魏宁、晏晖、黎涛每人每天至少收取2个诚意金 邓飞、张笑云、董容浩、汪律18-22号每人至少收取3个诚意金 成功收取诚意金，奖励销售顾问99元现金（诚意金无需上交至公司） 魏宁、晏晖、黎涛每人至少邀约到店5批客户 邓飞、张笑云、董容浩、汪律每人至少邀约到店3组客户 魏宁、晏晖、黎涛订单目标：4 邓飞、张笑云、董容浩、汪律订单目标：1 完成订单目标，每台订单奖励200元现金 04 负激励 诚意金目标未达成，扣50元/个 邀约到店率未达成，扣100元/批 订单目标未达成，扣100元/单 内促政策-星途（待定） 邀约到店 订单目标 01 02 03 柯和渊、沈艳群18-22号每人至少收取3个诚意金， 王作新18-22号至少收取1个诚意金 成功收取诚意金，奖励销售顾问99元现金（诚意金无需上交到公司） 柯和渊、沈艳群每人至少邀约2组客户进店 王作新至少邀约1组客户进店 所有销售顾问订单目标：1 完成订单目标，每单奖励200元 04 负激励 诚意金目标未达成，扣50元/个 邀约到店率未达成，扣50元/个 订单目标未达成，扣100元/单 活动布置 展厅外 展厅内 起亚：刀旗陈列、设立彩虹门 星途：刀旗陈列、LED屏幕活动预告 起亚：设立背景喷绘、订车榜喷绘背景 设立背景板，摆放签到礼品、签到台卡 门口至活动背景处铺红色地毯 设立LED背景、舞台 背景右边摆放礼品 展车系氦气球 展厅摆放水果、饮品、零食 星途：门口至活动背景处铺红色地毯 背景前摆放礼品 展车系氦气球 活动预算-起亚 6000元 1000元 2500元 4000元 500元 500元 行李箱、保温杯、青花瓷、夏凉被、电视机等 彩虹门、主题背景、签到台卡、LED背景、舞台 刀旗、抽奖券、氦气球、红地毯、诚意金展架 舞台、物料 礼品 主持、舞蹈 外促奖励 水果饮品 其他 电台主持人1人、专业舞蹈演员3人 诚意金及订单奖励 应季水果、零食、饮品、矿泉水 其他 合计：14500元 活动预算-星途（待定） 500元 300元 1000元 200元 500元 行李箱、青花瓷、夏凉被、电视机等 主题背景、刀旗、氦气球、红地毯 诚意金展架 制作类物料 礼品 外促奖励 水果饮品 其他 诚意金、邀约、订单奖励 应季水果、零食、饮品、矿泉水 其他 合计：2500元 人员分工 市场部 按计划在自媒体平台发布活动信息 请媒体在其平台上发布活动相关信