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第一节 市场细分化;;二、市场细分化的意义;三.市场细分化的步骤;四.市场细分变量;市场细分变量——地理因素;市场细分变量——人文因素;市场细分变量——心理因素;市场细分变量——行为因素;五、市场细分变量的选择;第二节 目标市场策略;目标市场选择的五种模式;三、目标市场策略;① 无差异性目标市场策略;② 差异性目标市场策略;③ 集中性目标市场策略;三种目标市场策略的差异;第三节 市场定位;二、定位的基本步骤;三、产品定位的策略;四、如何市场定位;(二)推出多少差异:
单一利益定位
双重利益定位
三重利益定位
(三)二种主要的定位错误
1.定位混乱,顾客对企业的印象模糊不清,这可能是企业多重定位造成的,也可能是由于企业定位变换太频繁所致。
2.令人怀疑的定位,顾客可能不相信企业的定位。这可能是企业的不恰当的宣传造成的。 ◎
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