名见对中国奢侈品行业未来发展前景的预测解析总结计划.docx

名见对中国奢侈品行业未来发展前景的预测与分析 作为金砖四国的领头羊，中国取得了举世瞩目的建设成 就，随之而来的是越来越多富裕起来的中国民众走出国门。 买买买，成了许多外媒形容国人时的标签。在一衣带水的邻 邦日本，日本媒体还为我们中国人发明了“爆买”一词，那 么在奢侈品领域，未来中国的行业发展前景又将如何呢？奢 侈品转件名见带您一探究竟！ 中国奢侈品市场正在全面回暖。 分析数据显示， 2017年中国个人 奢侈品市场规模占全球市场的 22.1%，是仅次于美国的全球第二大奢 侈品消费市场。而千禧一代成为这轮市场回暖的 “主力军 ”。“千禧一 代”一般指在 2000年以后成年的一代人， 即“80后”和“90后”，目前年龄 约为 20-34 岁，他们已经成为奢侈品的主要消费人群。千禧一代紧跟 潮流、追逐时尚、乐于表达与分享、注重个性化并热爱网购。因此， 积极拥抱互动式营销方式， 推出定制化和具有年轻元素的产品， 拓展 布局线上销售渠道组合的奢侈品品牌商将成为奢侈品消费变革的最 终赢家。 据前瞻产业研究院《中国奢侈品行业市场需求与投资预测分析报告》数据显示， 中国奢侈品消费增速强劲， 2017年同比增幅进一步提高至 15%，位居世界首位，远超全球平均增速 5%。另一方面， 2017年中国消费者对全球奢侈品市场的贡献份额由 2016年的 30%回升至 32% 水平。 资料来源：前瞻产业研究院整理 从销售渠道来看，传统线下渠道仍然是主流， 但份额在不断下降。 2017年线下渠道销售占比为 90%，同比下降了 1%。尽管线上渠道占比 仍较小，但渗透率在不断提升，其快速增长的趋势不容忽视，预计到 2022年线上渠道占比将达到 13%。 从区域分布来看，主要奢侈品品牌的门店目前集中在一线和二线重点城市。寺库的奢侈品销售数据显示，一、二线城市奢侈品消费人次占总消费人次的 67%，仍有 33%的消费人次分布在奢侈品实体店未覆盖到的其他地区。 对于未被门店覆盖到的地区， 品牌商缺乏有效的途径与消费者进行直接的联系和沟通， 进而影响了消费者对品牌的忠诚度。奢侈品门店覆盖与奢侈品需求的不匹配推动了线上渠道的快速发展，线上渠道的建立为奢侈品品牌触达更广的消费人群提供了有效手段。 千禧一代已成为中国奢侈品市场的 “新宠儿 ”。与经历过经济困难 的60后和 70后不同，千禧一代成长于中国经济高速发展和物质生活极大丰富的年代， 他们大多为独生子女， 享受着全家人的关爱和财政支持。因此，千禧一代消费意愿更强，消费潜力更大。 国家统计局相关数据显示， 千禧一代的城镇居民消费额约占中国城镇居民消费总额的 50%，未来5年仍将保持高速增长。 千禧一代的奢侈品消费频次也高于其他人群。 因此，千禧一代已成为奢侈品市场蓬勃发展的主要推动力。 成长于社交媒体高速发展的时代， 千禧一代更乐于表达自己的想法，分享自己的生活，并期望得到朋友的关注和互动。千禧一代更清 楚如何利用网络平台发声，营造自己的互动社群，有 90%的千禧一代在社交媒体上与朋友互动。 从产品类型来看，千禧一代偏爱可以展示独特个性的定制化产 品，并愿意为定制化支付额外的费用。 罗兰贝格的分析数据显示， 55% 的千禧一代在购买奢侈品时主要考虑自我个性化的展现， 更多遵从自己的选择，较少受到亲戚朋友等外界因素的影响。同时，千禧一代更 热衷于从线上平台获取奢侈品品牌和产品信息， 包括社交媒体、 品牌官网、时尚网站和网络视频等。 他们倾向于先从线上渠道收集奢侈品信息，确定好包括具体产品、 购物时间和购物地点在内的购物计划后，再通过线下实体店或线上渠道进行 “有计划 ”地购买。 与父母一代相比，千禧一代的消费行为和需求都发生了巨大变 化。想要吸引千禧一代成为奢侈品品牌的忠实 “粉丝 ”，那么了解他们的消费需求，迎合他们的喜好就变得至关重要。为应对这一挑战，奢侈品品牌商应积极拥抱互动式营销方式， 推出定制化和具有年轻元素的产品，拓展线上销售渠道。 名见认为，中国人热衷网购的习惯， 为奢侈品品牌创造了新的商机。越来越多奢侈品品牌开设网店，扩大市场销售区域和空间。 目前奢侈品线上渠道主要有三类： 第一类是综合电商平台， 如天猫和京东 ; 第二类是垂直电商平台， 如寺库，Farfetch 和Net-a-porter 等; 第三类是品牌自建官网。奢侈品品牌应根据不同平台的特点，根据自身品牌定位和目标消费者分布， 根据长中短期制定并选择合适的拓展组合策略。 对于综合电商平台， 奢侈品品牌应充分利用其流量资源和消费数据分析工具，合作开发区别于普通购物区域的奢侈品购物专区， 为品牌进行全链路的定制化设计和服务，从前端商品版式、底色，到搜索体验、旗舰店店铺、商品详情页，到后端管理控制，以更好地提升购物体验，传递品牌价值。而对于垂直电商平台，虽