FOB报价计算方法及变换规律.pptxVIP

FOB 报价计算方法及变换规律.txt20 如果你努力去发现美好，美好会发现你；如果你努力去 尊重他人，你也会获得别人尊重；如果你努力去帮助他人，你也会得到他人的帮助。 生命 就像一种回音，你送出什么它就送回什么，你播种什么就收获什么，你给予什么就得到什么。 FOB 报价计算方法及变换规律 如何报价 目前大多数外贸公司的外销业务的利润,主要在退税一块,当然也有些供不应求或高科技的产 品,可能会有差价或附加利润.在大家都在低价倾销的情况下,这样的产品真的是凤毛麟角. 考虑到其它业务成本如银行费用运费等,单笔业务外贸公司的利润大概如下: 结汇收入+退税收入-业务成本-收购成本 退税收入=收购成本(增殖税发票金额)/1.17*退税率 打个比方,出口USD10000 的玩具,外贸公司从玩具厂的收购价格是RMB85000,而实际上结汇之 后外贸公司的 RMB 结汇收入只有 RMB82700 左右.玩具目前的退税率为 15％,那么还有 85000/1.17*15％=10897.44 元的出口退税收入.也就是说外贸公司此笔出口业务的毛利润为 (82700+85000/1.17*15％)-85000=8597.44 元. 换汇成本=出口成本(包括收购成本和业务成本)/出口收入 就上面那笔业务来说,毛出口换汇成本为:85000/10000=8.5 就目前本人做的日用品和工艺品的出口业务中,平均换汇成本在 8.5 左右,对于同行们来说, 呵呵,应该还算非常不错的. 这里介绍粗略估算单笔业务利润的方法: 报价=工厂收购价/换汇成本 保本换汇成本=外汇牌价(就按 8.26 算)*(1+退税率) 利润=出口销售收入*(保本换汇成本-实际换汇成本) 对于15％的退说率的产品,保本的换汇成本为8.26*(1+15％)=9.50 元左右,也就是说,如果如 果你按 9.50 的换汇成本报价,那么你最多也就是保本的几个;如果你按 8.7 的换汇成本计算, 你的每个美金的毛利润为0.8 元RMB 左右,那么出口USD15000 你就有大约RMB12000 的毛利润. 这只是一个可供参考的快速计算方法.我们财务的计算办法比我复杂的多,但殊途同归.结果 差的不多. 现在我跟业内的朋友们聊天时,大家相互问的最多的一句就是:你现在做到几了?大家摇头苦 笑,哎!我都算到 9.3 了,客人还嫌价格高了!曾经有个朋友,出口一笔 USD38000 的电缆到 TURKEY,居然做到7,我们都当他是老大了.算算就这笔业务的利润,够我们做个10 万美圆也赚 不到. 如今沿海一带的外贸公司,大多还能*自营业务维持,顶多不济也有代理业务赚些钱.而内地和 中西部的外贸,大多要么完全*收代理费过日子,要么就*卖卖配额核销单甚至广交会的摊位勉 强支撑了. 转自出口精英论坛 假设一商品 117 元工厂含税价格(17%增值税),退税率 15%,也就是退税 15 元,你的保本对外报 价应该是(117-15)/8.27(外汇牌价)=12.33USD 当你收到客人货款外汇(假设没有损失)12.33USD,折换 RMB102,加退税 15=117,你没有亏. 也可以说你的报本换汇成本应该是 117/12.33=9.486 院长的是粗略算法.有时误差比较大. 二、出口报价和成本核算 （一） 出口价格构成 ;国际贸易中的价格主要是由成本，费用，利润三部分构成。 1． 成本（Cost） 成本是整个价格的核心。它是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产，加工或采购所的 产生的生产成本，加工或采购成本，我们通过称之为含税成本。 费用（Expenses,Charges） 出口报价中的费用主要有国内和国外费用两部分。其中国内费用主要包括：包装费，仓储费， 国内运输费，认证费，港口费，商检报送费，捐税，购货利息，经营管理费，银行费用等； 国外费用包括出口运费，出口保险费，佣金等。 预期利润（Expected profit） ( 三)出口报价核算要点 成本核算 一般来说，我们掌握的成本是采购成本或含税成本，即包含增殖税。但很多国家为了降低出 口商品的成本，增强其品在国际市场的竞争能力，往往对出口商品采取增值税全部或部分退 往的做法。在实施出口退税制度的情况下，在核算出口商品价格时，就应该将含税的采购成 本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际采购成本。 因为： 实际采购成本=含税成本-退税收入 退税收入=含税成本/（1+增值税率）X 出口退税率 由此得出实际采购成本的公式： 实际采购成本=含税成本*[1—出口退税率/（1+增值税率）] 例如：某产品每单位的购货成本是 28 元人民币，其中包括 17%的增值税，若该产品出口有 13