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成本控制——地下车库 成本控制——节能设计 立面选材 景观研发 景观定位分析 景观设计目标 景观总图溢价点挖掘 场地体验 建造标准 景观定位分析 景观设计目标 景观总图溢价点挖掘 场地体验 建造标准 营销策略 营销策略 1 卖什么? 2 卖给谁? 3 怎么卖? 卖什么? 卖什么？-- 战略定位 卖什么? 品牌价值 ： 区域价值： 产品价值： 景观价值： 卖什么? 答 案： 卖给谁？ 重点客户分析 物业类别 主力客户类型 置业利益 *** *** *** 怎么卖? 怎么卖？ 用好3样“道具” 把控3个节奏 解决6大难题 关注1个问题 附件 三样“道具” 推广策划 目标： 措施： 销售团队 目标： 措施： 销售渠道： 激励机制： 人选原则： 样板区、售房部、样板房 目标： 措施： 6月 11月小户型精装开盘 6月中旬别墅首次开盘 7月 9月 11月 12月 8月 10月 8月中旬别墅二次开盘 9月洋房开盘 项目整体营销节奏