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广告立竿见影的三大策略盘点 广告立竿见影的策略之一 : 与众不同 今天的传播环境要求我们不能再用过去那种呆板的说 教进行品牌灌输了 , 而必须采用尽可能有活力的表达方式 , 力争能够最短的时间内打动人、感动人 , 让品牌受众认同和 信赖 , 这是今天的品牌传播首要法则。一般而言 , 下面的四大策略是比较能够立竿见影的 , 例如 , 把广告创意得与众不同 , 演绎出具有强烈情感的品牌故事 , 请那些与品牌个性相吻合 的明星进行品牌代言 , 把品牌元素植入到娱乐中去等等。 由于受众们往往对那些千篇一律、毫无创意的表达见惯 不怪 , 甚至感到厌烦 , 别说打动和说服他们 , 就是引起他们的 注意都很难 , 因此 , 广告只有与众不同 , 才能在广告泛滥的世 界中引起消费者的注意 , 进而打动和说服他们。有人说 , 我们 的时代已经进入了注意力时代 , 注意力是财富和力量。这种 说法 , 用于在广告传播方面 , 是再合适不过了。广告传播要获 得成功的第一步是引起消费者的注意 , 与众不同是最能够吸 引受众的注意力。这一点 , 随着网络的出现和普及已经越来 越显得重要。网络广告如果毫无创意、千篇一律 , 就根本没 有可能吸引浏览者点击 , 他们就可能视而不见 , 甚至绕道而 行 , 那么它所表达的信息就根本无法抵达潜在消费者的脑海中, 这条广告也就相当于“废物” 。 如何做到“与众不同”呢 ?最好的办法当然是创意 , 一个成功的广告首先来自不同凡响的创意。创意能引起消费者注 意, 是激发消费者购买欲望的驱动力。当然 , 广告人的创意跟艺术家的创意有天壤之别 , 前者是带着“镣铐”跳舞 , 而不是天马行空。这个所谓的“镣铐”不仅是品牌主体的经费和目 标约束 , 而且更重要的是受众的认同和偏好, 换句话讲 , 就是 受众要认为那样的表达足够生动、与众不同 , 值得他们注意 和考虑。 好的广告创意不是从某个地方突然冒出来的 , 它们其实 可能早已经存在。创意绝大多数都可能是以质量、价格或其 他具有竞争力的属性存在于品牌的产品或服务中 , 它也可能 藏身于目标受众之中 , 其实品牌原动力的 16 个元素都可能是 创意的源头。好的广告创意常常不是立刻就可以显现的 , 需 要细心观察消费者的一举一动 , 尤其是内心世界的情感。你 不能奢望像孙悟空一样念个口诀 , 喊声“变” , 与众不同的创 意就会变出来。 在这里 , 美国广告大师李奥·贝纳给我们指明了一条康 庄大道 , 他认为 , 所谓创意的真正关键是如何运用有关的、可 信的、品调高的方式 , 与以前无关的事物之间建立一种新的 有意义的关系的艺术 , 而这种新的关系可以把商品某种新鲜 的见解表现出来。他的观点强调了创意是与以前无关的事物 建立一种有新意义的关系。同时 , 值得一提的是 , 他强调了运 用“可信的、品调高的方式” , 这对于今天许多喜欢信口开 河、弄虚作假、以假乱真的人而言是一种很好的告诫 , 那样 做即使有效 , 也只能是一时而不可能是一世 , 甚至适得其反 , 像欧典地板原本借助于“德国血统”达到在中国市场与众不 同的目的 , 结果在曝光之后 , 那座费尽心机建立起来的“品牌 大厦”顷刻间便倒塌。 广告立竿见影的策略之二 : 演绎故事 生动、幽默的故事是非常能够打动和说服广大受众的 , 而且能够让它在受众之间主动进行传播 , 因此 , 演绎品牌故 事是一种非常好的表达方式。大家最熟悉的恐怕非海尔莫属。 20 多年前 , 在普通家庭鲜有冰箱的年代 , 海尔的创始人张瑞 敏就敢于当众砸掉质量不合格的冰箱 , 随着这个故事的传播 , 海尔品牌便成为质量可靠的象征 , 再加上许多感人的服务顾 客的故事的宣传 , 海尔品牌在不知不觉中成长为一棵参天大 树 , 这些已经成为通过演绎故事的方式来生动表达品牌的经典。 其实 , 在这方面更为卓越的恐怕应该是国酒茅台 , 因为 很难从它的故事中看不出丝毫作秀的蛛丝马迹 , 使受众们传 播得如痴如醉 , 让人五体投地。 100 多年前 , 在巴拿马举行的 万国博览会上演一出经典一摔的故事 , 从此美名远扬。后来 , 在红军长征的关键时刻 , 滴滴浓香的茅台酒不仅驱除了红军 将士的疲劳 , 还救治了许多伤病员 , 红军在那片土地上获得 机 , 四渡赤水更 , 找不到北 , 有人 那是中国工 站起来的地方 , 也 正是 些原因 它与那些将士 建立起深厚的情感并代代相 , 此后 典的故事不断上 演 :1949 年开国大典 , 周恩来确定茅台酒 开国大典国宴用酒 , 从此每年国 招待会 , 均指定用茅台酒 ; 在日内瓦和 、 中日建交、中美建交等一系列重大 史性事件中, 茅台酒都 成 融化 史 冰的特殊媒介 ;1973