房地产营销策划-电商合作及创新营销部分V2.pptxVIP

电商分时段整合渠道 利用电商整合线上、线下资源，并以分阶段筛选的方式确保电商效果 启动时间：第一阶段：8月1日-11月30日，第二阶段：12月1日-2月1日（建议），在第一阶段中表现好的电商继续留用，淘汰表现不佳的电商，确保合作效果 合作对象：第一阶段：房信网+南方都市报+大粤网（暂定） 收费方式：按套收费，别墅5万元/套，洋房1.5万元/套 合作方式：利用电商在网络、报媒等线上渠道及公信力，同时整合线下资源，即包括社区拓展、企业拓展、二三级联动等，其中三级联动费用一部分由电商费用支付，另一部分由营销费用支付（或者返到房价中） 工行市民通 工行市民通手机卡： 日常出行+小额支付一卡搞定 市民通手机卡是工行在深圳推出的创新产品，也是具备城市一卡通功能的非接触式的金融异形芯片卡，具备“金融电子现金功能+深圳通功能+广深铁路功能”。 未来在项目现场设点，认筹客户、诚意客户均可免费、免手续办理工行市民通，极大提升本项目在软性服务方面的溢价水平 超级商家联盟 可考虑消费金额减免房款或根据会员等级享受不同折扣等 商业联盟：联合苏宁、国美、星巴克等具有完善会员制度的大型商超/体验消费店，形成商业联盟，具体合作形式可考虑两种：消费金额抵房款或会员等级抵折扣。 消费金额抵房款：近半年时间内，凡在合作商业联盟中消费满一定金额均可按比例抵押房款。 会员等级抵折扣：对于会员体系健全的商家，不同会员等级客户可享受不同折扣。实现客户资源共享。 客户奖励：通过与商家合作，后续针对认筹客户/转介客户可赠送消费卡或现金抵用券，亦可针对商家会员 智能家居 智能化家居设计，提升项目溢价空间 通过移动互联网平台，智能控制室内各开关及电器系统，实现智能化家居的软硬结合。 智能家居 智能化家居设计，提升项目溢价空间 系统采用加拿大”枫叶“总线报警系统，室内配置：幕帘+红外封闭（防盗装置）、紧急按钮、煤气报警器设备，报警采用对讲接入。 非法进入报警，并发送报警信息 保存、管理报警信息 接警主机 控制键盘、主机 煤气探测器 幕帘探测器 按钮 红外探测器 软性服务提升 在碧桂园物业的基础上，提供菁英荟独有的“菁彩物业”服务 六大服务体系，构建“菁彩生活” 菁彩居家：社区居家服务（包含物业租售、维修、家政、蔬果配送等）。从老人护理到儿童看护到家政服务 菁彩教育：为客户提供的覆盖不同年龄段、多维度的教育培养服务，主要通过组织品牌活动、开展才能培训或建立社区教育组织等方式 菁彩医疗：为客户提供的丰富多彩的康体活动、体育赛事以及健康服务计划 菁彩商旅：整合全国会所及商旅资源为高端客户提供的信息咨询及定制服务，如机场VIP通道、香港直通车等服务项目。 菁彩消费：为客户提供的包括文化、餐饮、时尚消费等项目在内的信息咨询和优惠服务 菁彩公益：主动承载更多社会责任的深度实践平台