汽车活动策划实施总结方案.docx

汽车活动策划方案 汽车活动策划方案 一、活动背景： 九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆的到来，到 4S 店进行维修保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。 假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平时没有的优惠，决定了很多客户将购车计划放在节假日里。 国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过 9 月份车展，各经销商均已收集到大 量的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化。 金九银十 !9 、 10 月份是全国车市旺季，持币观望客户将在 9、 10 月份进行集中释放。 二、活动目的： 本次活动目标集客量： XXX组。目标订单量： XXX台。 以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，适时推出优惠活动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个 愿打一个愿挨的效果，同时还可以进一步宣传 4S 店整体形 象，提高店铺知名度和美誉度。 通过国庆长假， 最大限度的提高人流量、 提升人气、扩大 4S 店的销售业绩。 月份遗留下来的意向客户，加上 9 月末车展上收集到 的大量意向客户， 通过本次店头活动进行集体消化， 提升 10 月份整体销量。 5. 累积客户信息资源，为日后组建“一汽 - 大众 XX 车 友会”或“一汽 - 大众自驾游”等项目做好铺垫。 三、活动主题： “七日国庆十礼相迎“ 四、活动策略： 思路主线： 促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车 →形成口碑传播→辐射周边人群购买 1、订车促销政策 9 月 21 日 30 日预热期内订车的用户，可参加 10月 1 日 10 月 3 日店铺抽奖。 2、现场好礼 针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场游 戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。 3、贴心的活动服务 迎合客户的求便心理， 活动现场免费提供零食、 冷饮。 五、活动内容： ( 一) 活动时间、地点： 20XX 年 10 月 1 日 7 日， XXXXXXXXXXXX ( 二) 活动形式： 订车促销 +店内活动 ( 三) 参与对象： 一汽-大众 4S店 一汽 - 大众 4S 店微博、微信收听用户 一汽 - 大众 4S 店合作广播收听用户 一汽 - 大众 4S 店合作报纸阅读用户 街头、户外散客 相关网络门户浏览用户六、宣传策划： 宣传预热： 9月21日30日 ( 一) 广告宣传 1、广播： XXX一汽 - 大众 4S 店合作电台适时发布广告信息。 2、报纸： XXX一汽 - 大众 4S 店合作报纸媒体专版宣传广告。 并在 报纸中夹放礼品券或抽奖券的方式来组织观众。 3、户外： 海报张贴 ; 街头直投 ; 公交电视、出租车 LED、灯箱、广 场电视等户外媒体按预算适量投放。 4、网络： XXX一汽 - 大众 4S店合作网络媒体的首页和娱乐专栏进 行宣传，可设置文字链、旗帜、按钮等方式。 ( 二) 店铺宣传 1、无线媒介： XXX一汽 - 大众 4S 店微博、经销商微信公众平台。 2、其他宣传媒介： 电话邀请、短信邀请、 QQ群及时宣传、论坛广播等。 ( 三) 客户招募： 1、电话邀请 2、促销广告信息发布 3、短信邀请 4、抽奖券发放 5、微信、微博互动吸引 6、街头邀请 七、活动策划 (一)进店 1见面礼 无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭宣传 单进店登记姓名联系方式和是否愿意购车的问答卷后均可 免费领取精美礼品一份。活动期间礼品发放数量限每天的前 30 名进店的消费者 ( 商家可以根据自身情况制订 ) 。 (二)进店 2幸运礼 持抽奖券及现场抽取的幸运客户，可参加现场抽奖活 动。精美礼品、购车款， 100%中奖，幸运抽取。 (  三)  进店  3 国庆礼 凡是在活动期间的每天上午  10 点和下午  16 点准时派 发国庆红包礼，红包派发方式从面额  600 元发至  100 元的售 后服务工时费现金券，先到先得。 (  四)  试驾纪念礼 进店试驾的客户可领取试驾纪念礼品一份。 (五)促销 1特价礼 惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动， 每天限购 3 辆。 ( 本数量仅供参考，商家可以根据自身情况 自行申请 ) (六)促销 2订车礼 9 月 21 日 30 日预热期内订车的用户，可参加 10月 1 日 10 月 3 日店铺订车抽奖。精美礼品、购车款、油卡、现金券等，幸运抽取。 ( 七) 促销 2 购车礼 ( 特价车除外 ) 根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。 大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。 ( 八) 促销 3 现金礼 ( 特价车除外 ) 活