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市场及技术推广部职能分析 主要内容： 、我部门的工作任务： 1 技术推广：（目的与意义）、（应用方法与工作形式）、（技术推广与其 他工作相结合） 幕后主导） --产品市场观察）、（终端动态营销信息的收集与传达 --市场 推广：（产品买点的挖掘 、我部门的具体量化工作 2 、总结 3 我部门的工作任务： 从对各个不同地区农作物分布和其病虫草害相关 问题：技术推广 一、 方面，更专业、更加有技术含义的角度出发，主 要对产品的正确投放、 正确的产品定位、合乎区域市场需要的产品操作 方面区域个性化推广、 指导和配合营销人员开展工作。 （目的与意义） 一、 以推广技术的形式为客户、农民提供最科学、最实用的植保、产品知识等 一系列技术服务。 、 1 以良好的服务和推广宣传工作树立公司品牌形象，带动客情关系，提高百 姓对我公司产品和我公司服 、2 务的认识和认可。 直接拉动某地区，某作物产区中某种产品或某些产品销量。间接提高其他 产品的市场份额，和对空白 、3 市场的竞争。 （应用方法与工作形式） 二、 应用方法 # 、了解市场 1 、开展推广工作 2 、善后工作与总结工作 3 了解市场第一步： 了解当地客户的经营方式，推广形式和工作方向不可与其冲突；探查其对 我公司产品的经营方式。 1 了解其他竞争产品的营销推广形式和市场份额。 2 掌握当地作物的相关植保知识，掌握可利用产品的相关知识；深入考察农 民的栽培和用药习惯，包 3 括用药成本，作物当时价格、预计价格等，了解当地用药时期和方法的习 惯。寻查当地百姓接受的推广形 式。 了解当时或预计的病虫草害发生趋势和发生特点，包括何时何地，哪一种 病虫草害发生发展，严重 4 程度，相关药剂的销售前景等。 在了解市场过程中，与业务人员的交流是最重要的，但是取得的信息也不 是百分百可利用的，我们 5 技术推广工作的难点也在于此。我们要充分的进行沟通和交流，取得信息后 进行筛选，在不影响营销人员 意向的情况下，对带有个人感情色彩的信息与方案进行筛选和利用。 （注意：先听后说，先看后做；讲客户爱听的，做农民信赖的。） 6 与农民之间产生共同语言，然后循序渐进的引导他们信赖和与我们合 作。这是进入市场，进行推广工 作的第一步，也是所有工作最关键的开头。充分的了解和掌握市场形势，掌 握客户农民的习惯，是开展工 作的前提，我们要把所了解的一切相关信息和在了解市场过程中所学到的重 要知识，利用和穿插到接下来 的推广工作之中。 开展推广工作（针对常规推广形式）第二步： 与客户、业务人员进行交流，以配合销售的姿态进行推广工作和推广活 动。选择并确定最佳的推广 1 时间、地点、推广形式、相关技术和产品。必须要以推广技术为先，开展 产品的销售。 推广活动则包括一些形式推广工作随时随刻都可以进行，技术推广活动包 括在技术推广工作之中。 2 和方式。但是不管任何方式，都要包括这样几个内容：展现公司品牌，树立 公司形象，宣传公司文化；倡 导科学实用的植保知识和农业用药方法；推广产品特点和现实的使用方法， 推荐正确实用的药剂方案，搭 配产品药方等；留下一些重点客户农户的联系方式、回访方式等。 又不能姿态过高。在推广活动中自做到既要被客户或农民重视，技术推广 过程中态度端正很重要， 3 信、坦诚，不说虚话，句句都是农民能够需要的知识。与业务人员充分配 合，合理分配工作，是推广活动 有条不紊，不出差错。 （注意：以知识做基础，坦诚并自信