市场推广与促销.pdfVIP

附件二：市场推广与促销 为什么要做推广活动 一、 在市场运作中，无论是在淡季还是旺季，通过推广活 动的实施，可获得更 不管怎样推广活动的开展可以扩大为以后的销售做好 铺垫工作。多的市场份额， 等进一步刺激消费者购买欲增强市场的渗透力度，提 高市场占有率，产品销售， 望，从而提高产品美誉度让广大潜在的用户了解、熟 悉现代太阳能热水器产品。 （展示）适时推出市场推广我们要抓住市场潜在商 机，做好终端促销工作，活动， 以期树立消费者的消费信心，坚决做到与消费者零距 离的接触，抢占市场先机， 达到我们销售量的最大化。 机会点 二、 市场尚未形成主导品牌，品牌的竞争是无序的，我们· 该抢占市场先机， 占领目标市场，为以后扩大市场打下坚实的基础； 终端网点推广的活动的开展容易制造效果，可以通过· 与消费者的双向沟 通，提高产品亲和力度，并能有效的强化品牌地位； 经销商在当地市场开展推广活动，占尽天时、地利、· 人和，可以充分利 获从而增加销量，在消费者心中树立良好形象，用推 广活动的实施来推广影响， 取更多利润。 理据支持 三、 活动的品位与档次决定品牌在目标消费者心目中的· 地位； 活动的开展与广告的覆盖力度与渗透力可以影响相· 当的市场购买力； 活动的力度增强消费者的购买信心；· 持续的规模，广告可以削弱竞争对手的威胁，增加品· 牌积累； 温声细语，情意绵绵，公关活动见真情。· 主题与形式 四、 针对不同的活动目的及活动时间，选择不同主题及形 式进行宣传。比较常 见的，如： 开业庆典· 打折降价、购物赠礼· 特别服务· 现场抽奖· ,, 等等，等等 创意原则 五、 通··制造产品的卖点， ·寻找活动的诉求点， 做好与消· 费者的双向沟通， 过活动的开展，产生全方位、立体的广告效应，在当 地对于我们的品牌提升，产 品销量会有很好的促进作用，主攻目标市场，渗透机 会市场，培育共同市场。 如何做 六、 应当应时就事，因地制宜，根据当地市场实际情况， 科学理智的设计活动 制定切实可行根据当地的人文环境，充分考虑我们的 目标受众是消费者，内容， 的活动内容与方式。 具体步骤如下： 活动预 活动形式 活动时间 活动地点 活动主题 - --活动目的 活动总结 活动执行 活动筹备 算 常见的活动内容如下： 1 、开业庆典酬宾活动 此类活动相对比较常见，在开展此类活动之前应将 “开业庆典酬宾 ”作为活 动诉求点，以吸引消费者的目光从而拉动销售。 折酬宾 8 现代太阳能专卖店开业期间 XX 险要利用媒 体发布信息（如条幅： 、A （电视、报纸发布广，有条件的可以选择电视字幕、 报纸豆腐块来发布信息。等） 。再者可以制作一些告相对内容可以介绍详细一些 如：酬宾时间、开业地点等） 简单的开业通知宣传单，由穿着统一工作服的促销人 员现场发放。 专卖店闷头可以悬挂开业通知条幅，本身我们的专卖 店就是最好的形象广告， 、B POP 店堂内可以张贴一些力求作对样机的陈列可以花 些心思，吊旗广告、广告、 相对在店这样可以让看到讯息的人在进入专卖店后感 觉有所不同，到新颖别致， 宣传品 POP （备注：现场陈列的堂内停留的时间越长 相对的购买的机会就越多。 污渍、宣传品不应有破损、规范，排列整齐、并且要 数量充足，应是最新的版本， 折角等情况） 现场的宣传品使用要有层次感，由低到高摆放，不能 影响顾客的视线。促销 、C 海报的张贴位置应在专卖店的入口处、出口处、产品 的旁边（如对面的墙壁、柱 子等）或者是靠近主通道的一端，张贴位置一定要突 出、醒目、能比较容易地引 宣传材料要围绕主题。总之现场的宣传品应突出此次 活动重点，起顾客的注