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和治友德转战国内直销 　　2015 年 1 月 28 日，商务部公示天津和治友德 制药有限公司（以下简称和治友德）申请直销牌照声 明，作为一家一直以海外直销市场为主的老牌药企， 此次转战国内，和治友德将与众多已经拿牌药企同台 竞争，而它的海外直销经历也成为业内人士关注的焦 点。 　　大企护航 　　据了解，和治友德隶属于 FOHOW ，即广东凤凰 高科电子商务有限公司（以下简称凤凰高科），该公司 为凤凰高科集团（香港）有限公司设在大陆的管理机 构，注册资金为 5000 万元，主要从事营养保健食品、 美容护肤品、个人家居用品的研发、生产和销售，是 一家专攻海外市场的直销企业，目前在 35 个国家和地 区设立了分支机构。公司产品主要销往东欧、西欧、 中亚、东南亚、非洲等三十多个国家和地区。 　　根据凤凰高科相关人员介绍，2007 年 2 月，集团 驻扎莫斯科，进入国际市场。为了保证产品的国际品 质，推进集团国际化发展战略，同年 10 月在中国组建 了和治友德，注册资金为 8000 万元，主要从事原料加 工、中药提取、生物发酵、成品生产等。“经过多年的 发展，和治友德已成为凤凰高科集团国内科研中心、 生产中心和销售中心，在产品研发、生产、全球物流 供应等方面为海外市场提供支持。” 　　目前，和治友德以特膳食品为核心品牌产品，并 陆续推出保健食品、保健器械、护肤品、日用家居、 家庭厨具五大系列产品。其中，和治友德虫草口服液 是其热门促销产品。 　　“在成立和治友德之前，凤凰高科在海外单纯以 贸易的方式来做市场，大多产品都是请其他公司代工 完成。如今，为了打开国内市场，启动国内直销业务， 和治友德在原有的基础上建立了 GMP 标准厂房等一 系列设施。”和治友德慈兔系统创办人黄文晓向记者补 充说道。 　　2015 年 5 月 14 日，和治友德“畅游俄罗斯?共商 新发展”国际旅游暨市场战略研讨会正式起航，来自 全国各地的和治友德经销商齐聚天津，在参观完筹建 中的营销总部和宝坻工厂后，开始了十天九夜的俄罗 斯之旅。 　　5 月 16 日，凤凰高科在莫斯科召开“团结在一起? 共赢在凤凰”八周年年会，前来旅游的和治友德中国 经销商与其他国家经销商一起参加了这场年会。会上， 和治友德董事长韩金明发表了关于公司战略规划的演 讲，并提及凤凰高科“弘扬养生文化?造福人类健康” 的企业使命。 　　值得注意的是，韩金明不仅是和治友德的董事长， 也是凤凰高科战略发展委员会主席。根据全国企业信 用信息公示系统显示，韩金明是除了凤凰高科董事长 余飞之外最大的自然人股东，和治友德副董事长鲜胜 同样也是凤凰高科股东之一。让母公司的两位“娘家 人”来管理和治友德，不难看出凤凰高科对中国市场 的高度重视。 　　此外，据业内人士介绍，毕业于天津大学精细化 工专业的韩金明，是一位不折不扣的直销老将。早年， 他曾在天津某大型制药公司就职。1995 年 1 月～2002 年 7 月，在天津天狮集团公司工作，历任分公司经理、 总裁助理、全球副总裁兼营销公司总经理等职务。2002 年 10 月，韩金明加入盛仕铭国际集团股份有限公司， 转投李路梓（盛仕铭公司总裁）麾下，历任东欧区总 经理、欧洲区总经理、公司执行董事。 　　2006 年初，运作盛世铭海外市场 7 年之久的开朝 元老韩金明离开盛世铭，在广东佛山成立了一个保健 品公司，该公司在俄罗斯开展直销经营。多年海外直 销市场的打拼，长期直销经验的积累，增添了和治友 德此次申牌底气。 　　直销起步 　　和治友德转战国内，空白的市场理所当然成了吸 引经销商加盟的亮点。慈兔系统一位团队领导人李某 认为：“和治友德有 9 年的海外市场经验，对公司来 说，就像超市大联盟，在中国多开一家超市而已，轻 车熟路。”然而，公司自申牌起，行事却异常低调。 　　在调查过程中，《知识经济》记者并没有找到和治 友德单独的官方网站，只是在凤凰高科集团官网找到 介绍公司的相关网页。在询问其微信官方账号“和治 友德微刊”的管理人员后得知，“中国区的官网还未对 外发布”。而集团官网下的介绍，除了旅游信息外，关 于 2015 年公司运作的信息也处在空白状态。 　　相比之下，部分经销商们却显得很是活跃。 　　“目前市场方面还未正式开启，我们系统现阶段 的战略是筹备人才。公司一共4 个系统，都在成长中， 有的系统甚至名字都没有起好。”黄文晓说道，“我们 走的是网络推广结合地面运作的模式，公司投资研发 了APP ，希望通过这款软件建立起良好的线上推广渠 道，然