保健产品营销方案.doc

在餐饮渠道对消费者进行海参的文化洗礼，并辅之以记忆强化，成为培养消 费者忠诚度的最佳场所。餐饮渠道的服务模式设计，成为实现销量，品牌文化和 企业形象终端传播的重要途径。 三、即食休闲品类一一大众健康的必然选择 针对都市白领，高收入人群开发的即食休闲类海参品类，是大众化市场的常 规武器。但常规武器也要有自己的特点，做出差异化的产品，才能在红海中开辟 出一片蓝色的海洋。 1、 味觉优先一一上帝盲点的反营销战略 即食休闲类海参的目标人群锁定为都市白领,消费观念时尚健康意识领先, 注重感性的味觉体验的大众消费市场。作为一个完全竞争市场，产品的差异化尤 其重要。食品以味觉为先，如同白酒行业的浓香天下局面一样，休闲即食海参的 口味风格很大程度上成为消费者的消费指针。而营养价值的差异化诉求反而成为 消费者的盲点，因为海参的营养价值丰富在这个层面已经被消费者普遍认同而接 受。 2、 渠道为王一一为上帝装上一只便利的手 红海的本质意义在于渠道的普遍性，产品随处可见，购买便利。渠道成为企 业为消费者安装的一只便利的手。 完全竞争的寡头市场，都是当今即食休闲海参营销的市场特征，海参不是一 般的海产品，但其产品形态和渠道要求有等同于一般食品。商超攻略成为休闲即 食海参渠道的首选。在渠道同质化的情况下，实现包装差异化，口味差异化，成 为跨向蓝海的主要举措。 3、品牌战略一一需众多元素支撑 品牌战略是一个让人永远不能回避的战略。品牌战略发展到今天，基本上每 个企业都能在品牌塑造和宣传上有所为。品牌战略的贯彻，甚至已经成为一些企 业的误区，每个企业都在打品牌战略，却在战术上逐渐趋于同质化，品牌，甚至 让一些企业深叹一口气：品牌较量，何时是尽头？ 海参，本身就是一个品牌，意味着海参企业在品牌营销上需要作更多的努力， 才能抛开对手，引领潮流。 品牌建设，不是对一个商标的集中宣传就能到位。品牌文化、品牌定位、品 牌体系的系统规划、品牌的视觉表现及传播，副品牌体系规划，……纵观当今市 上所谓的几大品牌海参企业的品牌战略及市场表现，都有很长的路要走。 大连几大海参企业，由于具有天然的自然资源优势，走原产地品牌战略，市 场认知度都比较高。可如果把全部的品牌诉求都集中于一个原产地概念上，犹如 装入一个篮子的鸡蛋，其危险系数可想而知。 因此，品牌系统的全面打造，才是海参营销的品牌正道。 灵芝胶囊市场营销方案正文目录 一、市场背景 现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运 动等因素，使人们的免 疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚 弱，抵抗疾病能力下降 ,于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来者不 拒.所以大家都需要调整 免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。 二、产品优势 灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中 含灵芝多糖、多肽等功 效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体 免疫力，提高机体抵抗 力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产 品市场潜力极大。 三、营销状况 独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也H趋激烈，但 目前该行业已有“中华 灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊需要解决以下几个的问题： 1、 殆牌知名度不够 2、 产品定价不合理 3、 包装设计无特色 4、 营销渠道不畅通 5、 缺少广告宣传支持 目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作 为一种具有特殊功能的 保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的和，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀 的旅游纪念品和高档礼 品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合优势营销 包装，加快产品市场知 名度，培育和开发市场。 为达以上的目的，建议市场策划方案如下： 第二部分运作方案 一、确立营销目标 促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。 二、明确营销策略 营销模式 （1） 电视直销 （2） 渠道分销 （3） 建立会员卡，实行会员制 推广方案 立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐 步走向国际市场。 市场营销目标 （1） 近期日标 一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%,并且在蓝岛 的选择目标县级市铺货 100%,使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢 迎的礼品。 （2） 远期目标 三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。 第三部分实施方法步骤 一、 成