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庐峰花园商铺营销策划报告 庐峰花园小区非住宅产品 项目营销策划报告 目 录 前言 一 区域商业市场和同类小区物业市场调查和分析 1、 周边商业门面市场调查 2、 周边商业街道营业状况调查 3、 同类小区物业市场调查 二 定位分析与营销策略 1、 项目主要卖点列示 2、 项目弱势分析 3、 项目定位分析 4、 销售政策设定 5、 问题与对策 三 价格定位 1． 项目单方成本 2． 项目利润目标 3 可类比项目市场价格 4． 价格策略 5． 预期合同销售额 四 入市时机规划 1．房地产相关法规和市场情况简明分析 2．入市时机的确定及安排 五 项目视觉识别定位 第 1 页 庐峰花园商铺营销策划报告 1、项目识别 2．现场环境识别 3. 营销识别 六 广告策略 1．广告总体策略 2．广告主题策略 3．广告媒体策略 4．广告投放计划 七 公关活动策划 1．既定促销活动 2．机动促销活动 八 高层房产市场调查报告 1．高层市场调研分析 2．高层市场促销建议 附录一 亟待开发商确定的相关事项 附录二 房地产基础销售人员训练课程表 附件三 区域差别不同商铺售价单 前 言 第 2 页 庐峰花园商铺营销策划报告 对项目强弱进行分析，并得出正确的处理方法。在此除了常规的营销 策划方案的制定，着重解决营销对策、价格定位、入市时机、广告策 略，从而直接带动销售，实现销售目标。 第一部分 定位分析与营销策略 1． 项目强势分析  项目单元所处小区多层住房已售完、小区入住率在逐步提高，必然将 带动小区商业及仓库销售的发展和提高；  项目单元属于大型小区的配套设施，存在着其它的竞争产品的不可替 代性的一面；  项目单元体为现房、即买即用，投资回报快；  项目单元个体面积较小、总价较低，投资风险较小; 2、 项目弱势分析  项目单元暂基本属小区内部门面，投资升值潜力暂难以看到；  在现有的攸县比较成熟的大型住宅小区内，现有门面的经营状况表现 一般，再加上该路段还没全通，门面又多价格也高，会影响到投资者 的投资心态；  近期在攸县新推出的楼盘较多，而产权式商铺更多。  项目单元体为现房，从该路段门面经营情况来看，投资回报率不高； 先期市场定位存在一定的缺陷，而后期又没有采取强有力的营销措施来推 广，导致市场前景不明朗，门面销售困难； 3、项目定位分析 第 3 页 庐峰花园商铺营销策划报告 项目结构评析 由于本案的特殊性就决定了在项目的结构处理上就不能按照常规 来操作，必须按照实际的情况来个别对待，对有关产品的定位都需 要进行重新调