布艺销售培训资料推荐.pdfVIP

料 艺 布资 训 培 录 目 行业简介 一、 国内装饰市场的竞争状况的经营模式 二、 索弗仑装饰市场的优势及服务 三、 装饰布专业知识 四、 一般装饰布的基础知识 1. 各类窗帘的款式及计算方式 2. 窗幔的款式及计算方式 3. 窗帘的收费标准 4. 轨道与电动轨道 5. 期货的介绍 6. 关于窗帘的色彩搭配 7. 8. 窗帘的适用范围 窗帘的组成材质及特性 9. 布艺零售的操作流程 五、 业务技能以及业务素质与要求 六、 建筑工程的基本知识 1. 工程客户的分类 2. 业务技能的培训 3. 销售的技巧 4. 开单标准 七、 布艺测量标准 八、 安装步骤 九、 安装注意事项 十、 附各项表单 十一、 2 一．行业简介 室内装饰已经济生活水平的提高，随着社会生 产力的不断发展， 越来越受到人们的重视，而装饰布以其独特的 融艺术性，舒适性，功 能性，实用性于一体的优势占据了室内装饰的 重要位臵。 一方面，目前中国的装饰布市场与国外发达国 家的差距还很大， 如美国装饰布用料占全装饰品在我国纺织工业 中所占比例还相当低。 为工业用料；日本装 30% ，余下 40% ，服装用料 占 30% 部纺织品的 为工业用 37% ，余下 31% ，服装用料占 32%饰布 用料占全部纺织品 ，余下 63%，服装用料占 12%料。而我国装饰布用料 占全部纺织品 为工业用料。 25% 根据我们装饰布的市场需求量又存在着大量的 空间，另一方面， 高档星级饭随着对外开放和国内旅游业的迅速 发展，统计资料表明： 每间房间纺织万间房间进入改造期， 35 其中 约有家， 2000 店已超过 元。此外，全国有大量新建住房竣工，搬 4000 装饰布更换费用约为 迁户，新婚户对装饰布用量剧增。据资料表 明，城镇住宅每年竣工 万户，新婚夫妻约 200 万套，农村新建成住宅 约 300 万对。 700-900 另外，汽车，轮船，航空等方面对纺织装饰不 的需求也在增长。大力 开发装饰市场，是当今纺织业寻找利润的增长 点。 甚至国外许多上家在中国装饰布市场投入了国 内，正因为这样， 大量的人力，物力和财力来抢占市场。 3 二．国内装饰布市场的竞 争状况和经营 模式 目前，国内装饰布市场竞争相当激烈，生产 厂家，代理商和经销 商鱼目混珠，价格浮动较大。 ．专卖店 1 以代理或厂家直销的形式在各大，中城市开 放专卖店，兼顾零 售批发和工程，但由于房租问题价格不稳 定。 ．集中市场 2 各大，中城市的建材批发市场和专业化的轻 纺批发市场，其中主 并且目前国内生产的工艺和质地一般，要以 国产批发兼顾零售为主， 2008 环保性一直不达标（