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开盘培训 一、流程： 、外面摇号后，马上送第一批次和第二批次进场客户 到控台，控台找出相应认 1 （一组认策略。SP商议简单客户接待对象及现场控台 速度组织销售开会，筹单， 分钟） 10购安排 、所有谈客业务员到门口接待，按照商议好的接待对 象一对一认领客户到相应 2 接待位置。 组客 53 总共认筹恭喜客户这么幸运摇到这么前面的号 码，到洽谈桌就位后，、 3 户，检查客户的号码牌、认筹单、身份证并放在自己身 前，开始进入选房阶段， 。首次喊控询问房源（喊控详见喊控流程） 、确认房源后，进入算价阶段，算价单填好后，给客 户看，恭喜客户，第一次 4 开盘具有这么多优惠，简单沟通优惠计算方式，并引导 客户拿计算器进行核算。 业务员开始进入定单填写。 ，实在是出乎自己的、定单填写好后，告诉客户，这 么实惠的价格（强调单价） 5 意外，强调比商品房便宜，让客户确定这套，喊控确 认，成交。 若客户不同意成交，尚需考虑，沟通重点： ）询问顾虑重点，解决顾虑，弱化抗性，最终成交； 1 ）若是价格问题，通过项目选房及认购说辞，强化 价值点，这个价格非常划 2 算了，强调单价，别墅卖这么便宜的单价，史无前 例，城区最便宜的商品 世华城的店面起价都以上， 3000 田畔街的商品房都要 房都不止这个价格， 平。就算是投资，投资我们这里的别墅，增值空间绝 对远远高 /万 1.2 要卖 于其他投资了。 组客户，第一期开盘联排仅开盘 53）强调，买到就是 赚到了，总共认筹了 3 客户比，后面还那 1:3 套， 17套样板房，实际上仅对 外出售 1 套，扣除 18 么多人排队。 4 个人）客户 2 分钟时间考虑，跟第二组（ 10）若是 客户还是纠结，额外给予 同时进行认购，若时间到，还未能决定，请出 ）强调品质：我们开发商在福建、九江开发了多个楼 盘，对品质这块非常重 5 视，后期在项目旁边我们还有块地，现在这个项目肯 定是要做标杆的，不 然后面那块地的房子卖给谁？工地您也去看了，建筑 品质真的非常好，是 吧。这么便宜的价格，可以买到这么优质的别墅，还 有什么好考虑的？ 万起，桃花源纪就是叠加的别 190）项目对比：鄱阳 在卖的别墅，九鼎山庄 6 万以上， 90 都要没露台没花园）面积比较大而已， （实际上就是多层的，墅 就但对比这个价格差距，就知道我们的别墅有多便宜 了，升值空间有多大 了。 套房的，很多都 1）强调客户群体：我们认筹的客 户，基本都是手上最少有 7 套房子，他自 1 套，像有个客户自己的湖城豪庭和湖 城国际各有 3 套 2 有 湖景房也很好啊，现在也买了我们这个别墅了，己住 在湖城国际的湖景房， 他为什么要买别墅了，住别墅面子上肯定更好，此 外，他也看到了我们这 里的升值前景；有一对姐妹，在杭州做生意的，买两 栋挨在一起的独栋， 一次性付款，身价最少也几千万；还有些领导，也买 啊；你要相信这些人 的眼光和这些人对项目的认可，更要相信自己，这么 好的配套、这么有前 景、这么便宜的别墅，真的不会再有了，不要再考 虑，就这套了，签字吧。 ）强调开发商的用心：其实，我们这里离湿地公园很 近，外地很多游客路过 8 去工地看完，就跑来售楼部要认筹，我们一听是外地