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《做项目，不得不这么干》读后感 《做项目，不得不这么干》读后感 如何做好咨询，是一个一直都在摸索与归纳中的课题， 从事业部咨询工作定位来看，做好咨询与做好项目管理有关 联但又明显不同。 做好咨询主要从售前、创新、心态、技 能、办事方法等方面考虑。 1. 如何看待咨询 咨询在与客户交互过程中，是心态、知识积累、技能的 集中爆发时刻，可能前期更长时间的积累只是为了在 1h 内 释放出来，在于客户交互的过程中会出现紧张感，其可能由 于对陌生客户不了解怕不知对方是否会刁难、自己对介绍的 方案或者产品没有信息或者没有摸透，最终导致交流的过程 中因紧张而逻辑混乱。 做一个好的咨询具体过程没有切实的感受，但是目标应 该有所感觉，一个好的咨询会给客户带来依赖感、信任感， 能够把控与客户的现场交流氛围，若客户本身特别强势或专 业丰富，至少在讲解领域赢得对方的尊重。 最好的咨询不是做方案的交流推荐，而是要具备发现潜 在事务和规律的能力，形成一种思考事物运转的规律，但一 般人的精力是有限的，所以在思考深度方面要有自己的良好 把握，咨询最终的目的不是跟