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精品文档 你我共享 [ 标签 :标题 ] 篇一：市场营销策划方案格式模板 ××浴室柜市场营销策划方案 专 班 成 时 业 级 员间 目 录 一、市场环境调研…………………………………………………………………………… 1 （一）宏观环境…………………………………………………………………………… 1 （二）微观环境…………………………………………………………………………… 1 二、市场定位………………………………………………………………………………… 2 （一）位置定位…………………………………………………………………………… 4 （二）特色定位…………………………………………………………………………… 4 （三）心理定位…………………………………………………………………………… 4 （四）市场营销目标……………………………………………………………………… 5 三、营销策略………………………………………………………………………………… 5 (一 ) 产品策略……………………………………………………………………………… 5 （二）定价策略……………………………………………………………………………… 5 （三）分销策略……………………………………………………………………………… 6 （四）促销策略……………………………………………………………………………… 7 一、市场环境调研 （一）宏观环境（建材行业状况） 21 世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国 际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕， 开始纷纷进入中国， 竞争异常激烈。 整个建材 总体上处于十分混乱的局面。 和其他行业相比， 中国的建材市场和建材林立， 市场集中度极 低，行业龙头往往也占据不了 10%的市场份额，这和家电、快速消费品等行业市场份额高 度集中于少数几个领导形成鲜明对比， 反映建材行业整体水平偏低， 企业普遍缺乏经济规模， 缺少能引领左右市场的强势企业与领导。 其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、专卖店、超级终端、公司、 工程与装饰公司直供、 小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛， 特别是伴随着国 外的百安居、 欧倍德及本土的东方家园、 好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展， 使建材 传统流通模式面临严峻考验； 而且消费行为谨慎且受设计、 施工等中间人员的极大影响， 沟 通与传播策略难以做出有效安排，建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性： 建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员（设计、 施工人员等） 的影响大的特殊产品， 其消费行为特征既不同于日用消费品， 又不同于工业品。 所以，应通过对、产品、组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业 的与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导。 （二）微观环境分析