网络营销3.0 网络促销方案设计 网络促销实训设计20121103.docVIP

第五章 网络促销实训 实训目标： 能够根据为企业制定一份完整的网络促销方案 能够根据网络促销方案在相应的平台上发布实施 实训背景： 余姚市金球科技有限公司（原厂名为：余姚市金球日用制品厂）位于具有塑料王国之称的余姚马渚，交通便捷，多年来专业生产喷雾器产品。主要产品有液体分配器，喷头，香水笔，塑料瓶，真空瓶和各种化妆品包装，是美容美发，化妆品，医药卫生包装配套的专业厂家。产品出口中东、美洲、欧洲等十几个国家和地区，赢得了广大客户的好评，公司拥有独特的模具设计、制造、全自动注塑成型、装配及一整套全自动检测设备，金球视产品质量为生命，致力为客户提供优质，完美的产品。 在这个被网络包围的时代，网络推广已经成为企业常用的营销方式之一。对生产企业来说，网络推广的方式尤其重要，它对于自产自销的企业来说网络推广发挥了很大的作用，B2B平台有阿里巴巴、环球资源、中国制造等。 本实训要求围绕着余姚金球科技有限公司为其设计一份完整的网络促销方案，并能够选择正确的平台进行发布实施。 实训环境： 至少17台电脑接入国际互联网 配备相应的办公桌椅等办公用品 操作步骤： 明确企业背景信息 确定企业的网络促销形式 规划网络促销流程 设计网络促销方案 选择网络促销平台 进行产品促销信息的发布与实施 具体操作内容： 一、给出实训背景（动画形式） 赵晓是90后，去年刚从某某职业技术学院毕业，毕业后找了一份销售工作，干得很辛苦却赚不到钱。赵晓一时找不到方向，后来听说周围的亲戚朋友同学都在开网店，于是他也注册了一家店铺，开始经营当地的塑料制品，主要产品有液体分配器、喷头、香水笔、塑料瓶、真空瓶和各种化妆品包装。（前面大概交代背景，后面参照下面的图给出店铺大概框图） 二、网络促销方式判别（选择题）（配备背景，然后以下拉菜单的形式实现选择，参考淘宝工具栏） 张晓开始经营他的网店，但是起步很难，于是他向周围的亲戚、朋友、同学请教。通过咨询，张晓知道被动的等顾客上门，这不是网店经营的好方法，要主动去找客户，主动增加网店的曝光率和知名度。同时，他通过淘宝大学，也知道也几种促销方法。“店铺的促销活动永远是顾客对商品进行帅选的第一诱惑因素。当一个宝贝有浏览量的时候，促销活动可以把这些浏览量向成交量转化。我们必须丰富自己店铺的各类促销活动，提高流量与成交量之间的转化率，最大地满足 筛选要求。”（出现的是淘宝大学教给赵晓的镜头或者回忆）于是，在张晓的经营过程中，他时不时地运用他所学到的知识，来增加他网店的推广力度和销售量，以此来聚集人气。（动画交代背景）。 （一）首先，考虑到店铺成立没有多久，虽然有了一定的关注客户，但是成交量却相对较低。张晓也知道网络消费最怕的是对商品与店铺不了解而产生疑虑心理，因此，为了打消客户的某些顾虑，你建议张晓因此采用什么样的促销方式，请为其进行相应设置：（免费体验试用） 【这里包括后面的每一小点都必须先让学生先选择采用什么形式，然后在进入后面的程序。当选择出现错误时则出现提示如下 备注：定义 （A.价格折扣形式：指的是通过对产品价格的直接或间接的降低来达到短期吸引消费者注意，产生兴趣，直至最终购买的促销手段。主要包括直接价格折扣、组合价格折扣、电子消费券以及包邮等形式。 B.数量折扣形式：指的是由于消费者对产品的购买量巨大，这里主要指的是由于大量消费者通过网络平台进行主动或非主动集中联合的购买模式，即我们俗称的“团购”。消费者的网络团购对厂商来说由于存在着生产和销售的规模效应，为厂商节约了许多成本。因此可以为厂商所用利用团购给予消费者一定的优惠，从而刺激消费者进行产品购买。 C.限时折扣形模式：是指为了刺激消费者迅速下订单，增加厂商的短期销售额和销售利润，限定在特定时间内给予消费者一定优惠的促销手段。主要的形式有秒杀、竞拍、以及特定节假日的促销等。 D.免费体验形式：是指通过给予消费者通过网络注册等形式获得对产品或服务的免费体验，以增加产品知名度和降低消费者对产品或服务的疑虑心理，增加购买的促销手段。）】 第1步，登陆淘宝试用中心，点击我要报名。（如果画面太大，下图的第几步等内容可以在提示中出现） 第2步，认真阅读服务条例 第3步，填写试用品信息（填写要求给学生提示，具体填写不做要求） （二）通过以上活动，对张晓来说确实有了一定的新顾客的增加，而且在给新老顾客体验产品提供了更好的机会，赢得了口碑。接下去，为了再接再厉，在聚集了较高人气的前提下，张晓又希望对其店铺进行促销加大力度，而且店铺中也有几个比较低价格的、高库存量的商品，请你为其进行对应设置：（限时折扣——秒杀） 第1步，首先登陆“我的淘宝”，在我是卖家下，营销中心，选择促销管理，然后点限时打折，接着点创建活动。 第2步，设置限时促销时段 第3步，选择对应的宝贝参加打折，完成选择。