可口可乐分销渠道分析剖析.pdfVIP

可口可乐渠道分析 一、可口可乐的分销渠道分析： 可口可乐公司作为全球最大的饮料公司，也是全球软饮料销售市场的领袖和 先锋，在全世界共有 200 多个国家或地区的消费者可以在当地以较低的价格享用 这个公司所提供的饮料，其中包括世界五大著名软饮料的其中四中：可口可乐、 健怡可口可乐、芬达及雪碧。与此同时在中国，可口可乐也连续成为中国最著名 的商标之一，据有关调查的数据显示，将近 90%以上的中国消费者知道可口可乐 这个名称，并且连续十多年被有关权威机构评为“最受欢迎的饮料”。 可口可乐在中国如此成功说明了什么？业内很多人士认为是渠道的平衡。 自可口可乐公司二十世纪七十年代进入中国二十多年来，一直在渠道方面探寻自 己的本土化开拓方式：从一九七九年重返中国时只进入的高档饭店渠道，到一步 步将玻璃瓶可口可乐进入街头巷尾，到后来的批发集贸市场的全面流通，到现在 的所有学校、饭馆、公园、机关团体、机场、车站，甚至到美容院、修车铺…… 可口可乐公司让业务员和渠道系统深渗到每个角落的策略，让其产品真正的达到 无处不在。到现在，可口可乐产品在中国有些城市已经达到铺货率高于 100%！ 因为有些点并不是销售其产品的售点，而这些地方恰恰又在销售可口可乐的系列 产品！ 可口可乐公司为了对市场的全面覆盖，总体上采取直控终端的渠道模式，实 现密集分销