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二手房置业顾问面试参考题库
考察项目
关注要点
面试题目（仅供参考）
形象气质
通过观察：容貌、言谈举止、是 否有激情、着装打扮是否得体？
沟通能力
通过观察：容貌、言谈举止、是 否有激情、着装打扮是否得体？
1请先做2分钟自我介绍。
2、请讲述一件你在工作中自豪的事情？
吃苦精神
通过应聘者过往的吃古、抗压经 历考察
1以前工作中最辛苦的事情是什么？
2、 谈谈你曾经经历的一次挫折或低潮期，当时你 是如何克服的？
3、 你在工作中如何吃苦耐劳？
职业规划
主要考察内容：对销售工作如何 理解、选择做销售的原因
1你为什么要离开原单位？
2、 你为什么要来二手房行业、来我们公司应聘？
3、 你会从哪些角度判断一份工作是否适合自己？
4、 你的职业生涯规划是什么？
5、 对于你的原工作单位，你认为哪些方面比较好， 哪些方面不够好？
6、 你的原单位上级如何评价你，包括优点和不足 点？
喜好销售
主要考察内容：对销售工作如何 理解、选择做销售的原因：
1你为什么选择销售工作？
2、你对所应聘的置业顾问岗位工作如何理解？
销售潜力
主要考察内容：人际交往能力、 自我推销能力、客户需求挖掘与 引导、谈判说服能力
1、 你认为一个优秀的销售人员应该具备什么特 点？
2、 在众多应聘者中，你的竞争优势是什么？
3、 请讲述一次通过你的努力得以成功签单的销售 经历？
4、 假设现在你是这个家具推销员，请向我推销一 下这个会议桌？
5、 假设有一套房子，房东报价100万，有一个客 户心理价95万，请问你如何促成他们交易？
学习能力
主要考察内容：20周岁以上、中 专以上学历、上进心、分析总结 能力
1在过去工作中，你学到了什么？
2、 你做销售员的收获、体会是什么？
3、 请谈谈你目前在哪些方面还需要学习提高？
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