创业大赛参赛策划书模板(5).pdf

创业计划创作指南 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一 产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一 机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、 目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。 业计划可能的读者包括：希望吸 纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。 应该注意： 1、清楚、简洁 2、展示市场调查和市场容量 3、确定顾客的 “诉苦”并引导顾客 4、解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务 5、要有一个投资退出策略 6、解释为什么你最合适作这件事 7、请读者做出反馈 同时，不 该： 1、过分乐观 2、提出一些与产业标准相去甚远的数据 3、只面向产品 4、忽视竞争对手 5、进入一个拥塞的市场 6、交一份不专业的 业计划 7、滥发计划—— 细寻找可能的投资人 初赛时提交一份计划提纲（理想篇幅：不超过5 页A4 纸）。 一、基本部分 （一）机会 1、描述 业机会 ○瞄准清晰的市场需求 ○瞄准具体的目标顾客 （群） 2、描述产品/服务概念 ○使用类比、给出例子 ○解释怎样满足顾客的需求 3、描述市场中的竞争 ○竞争者是谁，他们的产品是什么？ ○您的竞争优势是什么？您如何保持这些优势？ PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 Ù （二）策略 1、策略+ 目标市场=创业模型 2、怎样赢利？ 3、怎样把产品送到顾客手中？ 4、谁是顾客？ （三）怎么做 1、描述赢利潜力、预期收入，赢利能力、回收策略。 2、描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。 3、行动计划。 （四）可选部分：产品／服务的命名： 命名时 考虑的因素：直观，时髦用语、暗示创业模型、有说服力，吸引顾客的注意力。 二、注意事项 （一）以顾客为中心描述这一计划的框架 1、你的产品／服务是一个正在出现的发展潮流的一部分 2、目前尚未解决的问题 3、特定的大型 用 4、这个风险事业是一种解决计划 5、对顾客需求的特殊之处 6、初 的成功 7、例子或者是类比：X 是一个提议中的公司，它 用 Y 技术，生产的产品/服务以满足迅速发展的 Q 市场上D 亿美元的需求，使用S 解决方案，针对／解决R 问题。 （二）使用图表来说明概念，清晰、简洁的局面材料，直截了当。 １ PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 复赛阶段作品指南 复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的 业计划包括附录在内一般为20－40 页长。 一、明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。 二、通过实现方式： 顾客：相关产业；分销商／零售商；竞争对手；出版的报告；因特网上的信息论文等等；团队合作经 验：教授。 三、说明谁会购买产品／服务 创业模型，即如何获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中：价格；销