网店需充分利用爆款余热创造爆款更多价值.docx

级是吞达准J申报更求車报活动的宝贝是舌曩 有价格优势誉、信用问题详情页是否符合拳加活动的标准 级是吞达准J 申报更求 車报活动的 宝贝是舌曩 有价格优势 誉、信用问题 详情页是否符合拳加活动的标准 很多卖家都参加了淘宝官方活动，比如付邮试用和淘金币等，这些活动虽然能带来大量的流量和成交量， 但是，如果你再此基础上加上关联营销， 那么你的效果将是单单一个活动无法比拟的。 申报一次活动非常不易, 劳神伤财不说，还费力不讨好，稍有不慎就落得一身骚。 如何利用有限的资源，源源不断打造店铺爆款 ？我们 起来探讨下！ 卖家平时申报活动，比如聚划算的活动，需要做哪些准备，花多大的精力呢 匆匆忙忙参加完一场活动，没给店铺带来多大起色，还落下了一堆问题。 姥低折扣卖*录无利润?一堆订单泉鸣胁.掇 禹质気跟不上.鰹低店埔评計 发不出圉.RE辭不上.无罔霹琰的鎏评.低 的商韬分曲导致砂自舅灭亡. 为何出现这种情况，根本的原因还是出在参加活动本身上。卖家在参加活动是否对该活动进行过调研，活 动能带来什么，这是否是你所需要的。有些卖家可能连自己店铺面临的问题是什么都没找到。就稀里糊涂乱参 加活动，结果病入膏肓也不足为奇了。 根据众多成功的案例来分析，之所以通过一两次活动能使店铺源源不断地出现爆款， 最根本的原因是卖家 对店铺做了一个全面的规划。 引流款：主要用于吸引研究，为店铺吸收更多流量，它本身是不赚钱的，甚至是赔钱的。 禾U润款：以店铺目前主要销售的罗技产品线为主，如有空缺，可以其它品牌产品代替，它承载着赚钱以及 品质客户维护的责任。 长尾款：除以上商品外，其他商品均为长尾款。长尾款一个重要的作用是引来自然流量，自然搜索流量质 量是非常高的，这部分流量需要尽量抓好，同时承载接待非以上商品选择客户的作用。 从宝贝的划分可以知道，引流款是专门用来参与活动的，它在库存和价格方面都有一定的优势。如何把引 流款的流量引入到利润款上来 ？答案是做好关联推荐！ 电商的关联营销：目的，一为转化成交，二为提高客单价 ；思想，满足客户需求，挖掘客户需求，制造客 户需求；做法，用数据分析来装修店铺。关联营销常需要问自己的三件事： 1、做的是什么商品？2、目标客户是 谁？3、我的目的是什么？ 关联商品的选择指标，店内 UV,成交量，停留时间。有时候前两个指标表现优异的时候会忽略第三个指 标。 1、默认详情页一一爆款，主推商品归入，装修默认为空，单个商品需要单独编辑。 主要目的为促进其他品类商品销售， 提高客单价，同类商品的新品试销。 该宝贝目前店铺主推的一款宝贝。 :mi》新融飯潮女长话更于天濫芭薛刃休闲十1?牛仔捲女藩款铅壬裤 檢 格：砖a 7C 憑加促梢：|丘議雲15 2.00元 输暁运费：厂东广岬11閣呦氏甘- tti#:ia,007E EWS:22.0Qjt ^9|j：20.00Jt 如焉若岀：八-J件 普 骨：**#* + 4.6^ | 127施评訴 瓦凤工却：呂祈| 3657l6fhW 兄 寸：24^( 1+7尺)正品现JJ 25^( 1.BF ) 1E 品规肯 26^( 1方尺、正品机甘 27WC 2.0尺)正翩鹫 28^( 2.1尺〉正品珂苛 29^( ￡2尺'正品现茴 在该宝贝的 宝贝描述最上位置一一广告高度通常一屏左右。关联商品数量 10个以内。其中，其他关联紧 密的品类的主推商品占 2~4个广告位，可以有1到2个单品广告；低价，关联性强，与爆款价格相加的总价与店 铺客单价接近的非主推商品， 也叫便利性商品，占2~4个广告位，尽量高于店铺客单价；本品类新品占4个广告 位，新品上架1至3天后，观察店内UV和销量来确定4个广告位的商品，需要定时分析更换。 楼广粳恥博广敷銮更帮孵;眾近上郢护宝贝 宝贝环绪富总高茁至 楼广粳恥 博广敷銮 更帮孵; 眾近上郢护宝贝 宝贝 环绪富总高茁至T 牛店稱遂最低的主刚 丰IE和格童高的宝卩 丰店忙格F任賞宅'■ ，-|夹匪和■惟互宝 比如：爆款为牛仔裤，在该宝贝的最上方推荐 3-4款同类新款:1司主命註疔点芭宝'■ 比如：爆款为牛仔裤，在该宝贝的最上方推荐 3-4款同类新款: 中部位置一一搭配和同类推荐，类似女装的，在模特展示后会有个如何搭配的关联销售模块 ；例如在我们 牛仔裤爆款的详情页，在介绍完牛仔裤的特性后，有个其他牛仔裤款式推荐，当然价格要比爆款要稍高。 最下部位一一主要为同品类商品推荐 （牛仔裤这个属性）以及同时还购买了其他模块。 2、品类详情页一一商品按品类归入各品类详情页，关联销售主要为店铺爆款，此品类主推商品，此品类 高转化商品。首要目的为提高转化率，次目的才为提高客单价。 最上位置一一有关联性的爆款，此品类主推以及表现优异的商品 （三指标表现好），不考虑价格与客单价； 中部位置一一同上；