度房地产销售工作总结.pdf

2018 年度房地产销售工作总结 篇一： 不经意间， 20XX年已悄然离去。 时间的步伐带走了这一 年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我 依然坚守岗位。 20XX 年项目业绩 20XX 年工作小结元月份忙 于年度总结、年度报表的核算工作； 2 月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备 9 号楼的交房工作； 3、4 、5 月份进行 9 号、 12 号楼的交房工 作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣 江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些 想法，在取得开发商同意后， 6、7 月份锦绣江南分别举办了 “南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛” ， 在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊 房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还 是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实 现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主 及社会各界的肯定。 xx 年工作中存在的问题 1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致 使业主不满； 2 、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一 直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不 解决问题； 3、年底的代理费拖欠情况严重； 4 、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变） 不够到位； 5 、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员 双方都不利；在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能 及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成 一度关系紧张。 xx 年工作计划新年的确有新的气象， 公司在 莲塘的商业项目——星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前 的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。 * 因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下 更为信任策划师杨华；这在我介入该项目时遇到了些许的麻 烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 新年计划： 1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。 2 、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人 员，在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。 3 、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的 翻身仗。 4 、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。 篇二： 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待 提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写 出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习 的地方，完善自己的销售水平。 经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整 个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售 能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己 那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也 体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我 还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的 前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。 第三、经常性约客户过来看看房， 了解我们楼盘的动态。 加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要 求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使 客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方 便了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最 新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专 业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。