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2021-01-23 发布于湖南
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编号：内部资料注意保密业务代表渠道治理手册北京蒙牛宏达乳制品公司 2005 年 12 月 26 日《业务代表渠道治理手册》指导书一、编写《业务代表渠道治理手册》的目的 1. 为业务代表完成各项基础性工作提供辅助工具，加强业务代表自我治理，提高业务代表工作效率。 2. 实现对渠道的精细化治理。理清有关渠道建设工作的差不多工作主线，规范每件工作的推进方法、流程和步骤。 3. 辅助各业务处对业务人员进行治理。二、《业务代表渠道治理手册》使用讲明 1. 本手册是业务代表完成各项渠道建设工作的辅助性工具，要紧以一系列表格为主。 2. 每份表格都反映了做好某一项渠道建设工作在各个细节方面的要求，业务代表务必依据推进打算分步骤实施操作，按照表格格式、填表讲明、填表程序的要求，完成每份表格。 3. 各业务部向每位业务代表提供印刷版和电子版各一套，手册印刷版随身携带，表格的填报、上交、留档备案以电子版为主。 4. 市场监管部负责监督《业务代表渠道治理手册》的执行。 5. 《业务代表渠道治理手册》的解释权在市场监管部。 2 / 67 三、《业务代表渠道治理手册》目录（红色序号为三季度重点表格）序填表页报表名称审核人备案号周期码市场部部 1 渠道终端销售台阶、指标分解表每年长、总经公司理市场部部 2 渠道 / 终端开发规划表每年长、总经公司理市场部部 3 经销商业务规划每年长、总经公司理市场部部区域市场 / 门店销售机会分析 / 门店开 4 随机长、业务市场部发打算处长 5 业务员渠道支持工作日志每日区域主管自己保留，