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网络营销策略制定与实施 实施网络营销 战略，是现代企业面对竞争的必然选择， 网络营销为企业开拓市场， 为企 业带来低成本高回报的营销效果， SEMtime网络营销服务提供商，为企业分析网络营销战 略的制定与实施。 、网络营销竞争战略 网络营销的企业必须加强自身能力， 改变企业与其他竞争者之间的竞争对比力量。 巩固 公司现有竞争优势：利用网络营销的公司可以对现在的顾客的要求和潜在需求有较深了解， 对公司的潜在顾客的需求也有一定了解， 制定的营销策略和营销计划具有一定的针对性和科 学性，便于实施和控制，顺利完成营销目标。 公司在数据库帮助下，营销策略具有很强针对 性，在营销费用减少的同时还提高了销售收入。 加强与顾客的沟通：网络营销以顾客为中心， 其中数据库中存储了大量现在顾客和潜在 顾客的相关数据资料。公司可以根据顾客需求提供特定的产品和服务， 具有很强的针对性和 时效性，可大大地满足顾客需求。 顾客的理性和知识性，要求对产品的设计和生产进行参与， 从而最大限度地满足自己需求。通过互联网和大型数据库，公司可以以低廉成本为顾客提供 个性化服务。 为入侵者设置障碍：设计和建立一个有效和完善的网络营销系统是一个长期的系统性工 程，需要大量人力物力和财力。 一旦某个公司已经实现有效的网络营销， 竞争者就很难进入 该公司的目标市场。因为竞争者要用相当多的成本建立一个类似的数据库， 而且几乎是不可 能的。 网络营销系统是公司的难以模仿的竞争能力和可以获取收益的无形资产。 提高新产品开 发和服务能力：公司开展网络营销， 可以从与顾客的交互过程中了解顾客需求， 甚至由顾客 直接提出需求，因此很容易确定顾客需求的特征、功能、应用、特点和收益。通过网络数据 库营销更容易直接与顾客进行交互式沟通， 更容易产生新的产品概念。对于现有产品，通过 网络营销容易取得顾客对产品的评价和意见， 从而准确决定产品所需要的改进方面和换代产 品的主要特征。 稳定与供应商的关系：供应商是向公司及其竞争者提供产品和服务的公司和个人。 公司 在选择供应商时，一方面考虑生产的需要， 另一方面考虑时间上的需要， 即计划供应量要根 据市场需求，将满足要求的供应品在恰当时机送到指定地点进行生产， 以最大限度地节约成 本和控制质量。公司如果实行网络营销，就可以对市场销售进行预测，确定合理的计划供应 量，保证满足公司的目标市场需求； 另一方面，公司可以了解竞争者的供应量，制定合理的 采购计划，在供应紧缺时能预先订购，确保竞争优势。 二、网络营销战略实施与控制 公司实施网络营销必须考虑公司的目标、 公司的规模、顾客的数量和购买频率、 产品的 类型、产品的周期以及竞争地位等； 还要考虑公司是否能支持技术投资， 决策时技术发展状 况和应用情况等。 网络营销战略的制订要经历三个阶段： 一是确定目标优势，分析实施网络营销能否促进 本企业的市场增长，通过改进实施策略实现收入增长和降低营销成本； 二是分析计算收益时 要考虑战略性需求和未来收益；三是综合评价网络营销战略。 公司在决定采取网络营销战略后， 要组织战略的规划和执行，网络营销是通过新技术来 改造和改进目前的营销渠道和方法， 它涉及公司的组织、 文化和管理各个方面。 如果不进行 有效规划和执行，该战略可能只是一种附加的营销方法，不能体现战略的竞争优势。 策略规划分为：目标规划，即在确定使用该战略的同时， 识别与之相联系的营销渠道和 组织，提出改进的目标和方法； 技术规划，即网络营销很重要的一点是要有强大的技术投入 和支持，因此资金投入和系统购买安装， 以及人员培训都应统筹安排； 组织规划，即实现数 据库营销后，公司的组织需要进行调整以配合该策略的实施， 如增加技术支持部门、数据采 集处理部门，同时调整原有的推销部门等；管理规划，即组织变化后必然要求管理的变化， 公司的管理必须适应网络营销需要。 网络营销在规划执行后： 一是应注意控制，以评估是否 充分发挥该战略竞争优势，评估是否有改进余地；二是要对执行规划时的问题及时识别和加 以改进；三是对技术的评估和采用。 总之，网络营销战略是有别于传统营销的新营销模式， 它可以在控制成本费用、 市场开 拓和与顾客保持关系等方面有很大竞争优势。但网络营销的实施不是某一个技术方面问题、 某一个网站建设问题， 它还涉及到企业整个营销战略方向、 营销部门管理和规划方面， 以及 营销策略制定和实施方面。 文章地址： /blog/post/112.html