电商企业初创实务 微信营销 微信营销.docVIP

项目四 微信营销 【导入案例】 有人说，微信朋友圈是个江湖，有卖艺的，也有卖药的，事实上，高端微信朋友圈早已成为一个不见硝烟的营销战场了。沈阳书法经纪人王涵义通过微信朋友圈将自己的字画销售量一个月内翻了一倍，这就是朋友圈的神奇力量 微信火了以后微信营销就开始热起来，但是“漂流瓶”、“附近的人”等功能更适合个人社交，对于企业微信营销来说只是小打小闹。微信公众平台的推出，才让微信营销价值真正显现，因此微信公众平台也成为企业做微信营销最重要的平台。 来源：更新方法，介绍企业微信营销的6大法宝 2013.7.6 /news/1307/73645.html 书法家王涵义字画销量上升是利用了微信朋友圈神奇的力量，为了更好的理解这种现象，本项目将通过了认识博客营销、认识微博营销、认识微信营销三个任务进行阐述。 【职业能力目标与学习要求】 1．知识目标：了解博客营销和微博营销的含义，掌握博客写作的技巧； 2．技能目标：能够在线设计企业博客； 3．任务分解：任务一：认识博客营销；任务二：认识微博营销 任务三：微信营销 任务一 认识博客营销 【实施步骤】 1．案例阅读。 2．案例分析与思考。 3．体会博客营销的特点。 【思考案例】 我用了一年半的时间，在我的博客上连载了长篇求职日记《大学本科生在深圳的艰辛求职路》，一共200篇，单篇流量最高7000多，200篇总流量超过30万。另外，文章还被国内十多家网站转载，流量没法统计。这篇文章在阿里巴巴中文网上产生了极大的影响，许许多多的人正是通过追踪阅读这篇文章，更深入地了解我的经历和内心，受到感动和激励，从而成为我的成交客户。 正是看到系列连载的效果，后来我又在博客上连载销售日记《销售冠军是怎样炼成的》。流量同样喜人。 系列连载的最大好处，就是可以吸引读者每天来追踪阅读你的文章，牢牢黏住读者，让读者从此成为你的博客的忠诚粉丝。 所以，做博客营销的最佳手段之一就是：写系列连载的文章。 来源：浅谈写博客要用什么样的方式来牢牢吸引你的客户？ 2014.12.2 /article-3545-1.html 分析与思考：好的博客可以吸引众多人浏览你的博客，企业可以借助这一工具开展博客营销，博客营销的特点有哪些？ 一、博客和博客营销的含义 （一）博客的含义 博客，又译为网络日志、部落格或部落阁等，是一种通常由个人管理、不定期张贴新的文章的网站。博客上的文章通常根据张贴时间，以倒序方式由新到旧排列。大部分的博客内容以文字为主，仍有一些博客专注在艺术、摄影、视频、音乐、播客等各种主题。博客是社会媒体网络的一部分。 图８－１阿里巴巴博客首页（/index.htm） 图８－２企博网博客首页（/） （二）博客营销的含义 博客营销就是利用博客开展网络营销，是一种基于个人知识资源(包括思想、体验等表现形式)的网络信息传递形式。开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。 二、博客营销的特点 博客营销具有以下几个特点： （一）博客是信息传播和传递的工具 网络营销的最大特色是让信息在网络得以传播，并通过多方位的视角让信息发布更为广泛。博客的信息传递功能是博客营销的基础。 （二）博客文章具有灵活性 博客文章的自主性相对较强，从标题到内容都可以根据实际需求来编排，更容易受到用户的关注。博客文章也可以通过共享的平台，利用标签、转载、链接、引用等方式迅速取得更多的关注度，其推广信息的效率远远高于企业网站。 （三）零成本的推广方式 利用博客传递信息是免费的，这一点毋庸置疑。博客的建立、文章的发布、标签的设定、博文的转载与引用都不需要支付费用，因而这种推广方式更受企业的欢迎。例 如，在阿里巴巴每年“十大网商”的评选活动中，每一个网商都会通过博客的方式来展示自己的企业形象，而通过这个活动其博客的点击量会明显激增，为企业带来 更大的经济效益。 （四）机动灵活，内容更为丰富 博客的文章没有体裁的限制，据此可把博客文章与单纯的供求信息发布区分开。博客文章的灵活性更强，标题更随性。内容的信息量随博主的意愿可大可小。另外，根据实际目的不同，博客文章也可以有不同的表现形式。 （五）博客文章的亲和力强、可信度高 与在论坛上发布的信息相比，博客文章更为正式，因为每一篇文章都自动成为一个网页，通过合理的文章标签及关键字的设定，其被搜索引擎收录的机会更大，其排名 也会比论坛上的信息更靠前，受到的关注机会大大增加。“指间柔沙”是笔者在阿飘巳巴上认识的一个博友，她专为企业做博客营销服务，而她的博客也由于博文的 亲和力和可信性而使流量持续攀升，同时帮助了许多企业实现了品牌的梦想。 三、博客营销的价值 （一）博客可以直接带来潜在用户 博客内容发布在博客托管网站上，如阿里巴巴博客网站（/index