dlyx1.1动力公司营销工作大纲.docx

DLYX1.1 动力公司营销工作大纲 工作流程： 初始阶段 一、 工程情报 工程研判 第I阶段 第一部分： -、 销售策略设计 二、 市场推广策略设计 三、 首期工程销售及推广计划 第二部分： 四、 销售包装 五、 广告公司及分销机构选择 第三部分： 六、 销售组织建立 第n阶段 七、 开盘工作组织及验收 八、 广告执行 第川阶段 第一部分： 九、 销售管理 十、 销售调整 第二部分： 十一、 公共关系 十二、 危机处理 第三部分 十三、 销售总结 初始阶段 一、工程情报 1、 工程所在地 2、 开发商背景: 1 ）公司性质 2 ）公司实力 3 ）发展潜力 4）决策人评价 5 ）组织结构 6 ）管理水平 7 ）合作信誉 3、 工程自身情况： 1 ）城市布局及发展 2 ）工程区位特征 3）工程产品情况 4）目前工作阶段 5）其它 4、 当地市场简况： 1 ）市场供需状况 2 ）市场产品结构 3）市场竞争评估 4）市场发育程度 5）市场潜力评估 6）其它 5、 工程SWOT分析 优势、劣势、竞争与机会） 二、工程研判 1、 对工程SWOT分析的讨论 2、 工程价值分析 3、 人力资源调配 4、 工程集体研判 5、 总经理决策 第I阶段 第一部分 一、销售策略设计 1、 市场竞争楼盘调查 除完成普查工程外，应着重以下调查工程）： 1 ）分布状况： 2 ）产品方面：主力户型、交房标准