汽车用润滑油小品牌竞争策划实施方案.docxVIP

汽车用润滑油小品牌竞争策划方案 更好的市场，更强的终端——车用润滑油中小品牌竞争战略 进行以终端竞争为核心，向上延伸至区域市场 产品及品牌竞争，向下覆盖消费者竞争的“游击战” 。通过谋求低成本确立区域市场优势，建立和扩大二三线市场根据 地，消灭敌人有生力量，不断蚕食市场份额，从而逐步形成全国市场的战略转变，最终形成全国品牌。 1、战略制定：一屋不扫，何以扫天下 消费者归市场部；渠道归销售部。 通路常规促销，销售部自己就能做。 市场部制定有效扩大市场容量，拉动而不是透支销量的区域市场方案是对销售最大的支持；方案要能低成本复制，经销商可独立执行。 有效扩大区域市场容量，可以低成本复制——这是市场部得到销售部认可的两块基石。第一条简单，难的是第二条。少花钱，多办事，才能显示出水平与价值。 在厂家销售主导的大格局下，没有这两条，无论是市场部，还是营销咨询公司，都长不了。 先有方案，再有策略，再有战略，而不是相反。 只有建立在区域市场竞争多样性坚实基础之 上的战略，才有生命力。 2、市场快速提升：帮助战略市场核心终端提 升业务量 厂家销量的增长来源于经销商，经销商销量的 增长来源于终端。终端销量的增长一方面取决于整体业务量 的扩大，另一方面取决于他是否全力以赴在推你的产品。帮 助战略市场核心终端把生意做火，辅之以适当的激励政策， 投之以桃，报之以李，终端自然就会死心塌地推你的产品。 只有终