同仁堂案例成功启示.pdf

关于北京“同仁堂”启示 摘要：北京“同仁堂”是全国中药行业中著名的老字号，被列入世界非物质 文化遗产，其完善的企业管理和品牌定位使其得到了一定的社会认可度和知名度， 本文介绍了同仁堂集团发展历程和目前的经营状况，列举了其目前存在的问题， 详细分析了同仁堂集团的多元化经营战略，以及成功的海外营销策略，归纳了其 在生产经营方面的创新理念，为其他企业提供借鉴。 关键词：同仁堂；多元化；创新；海外营销 一、绪论 北京同仁堂是全国中药行业著名的老字号，中药业的第一品牌，创建于 1669 年(清康熙八年)，创始人乐显扬。清雍正元年，同仁堂开始供奉御药房用药，历 经八代皇帝，长达 188 年。历经数代、载誉 300 余年的北京同仁堂，如今已发展 成为跨国经营的大型国有企业——同仁堂集团公司。 二、北京同仁堂的发展历程 1.创业伊始 清康熙八年（公元 1669 年），太医乐显扬在北京创办同仁堂药室。清康熙二 十七年（公元 1688 年），乐显扬逝世，其第三子乐凤鸣恪守父训，于康熙四十一 年（公元 1702 年）在北京前门外大栅栏路南开设同仁堂药铺。为了方便医家和 仕商选购药品，乐凤鸣还印制了《同仁堂药目》一册，迅速波及全国，同仁堂声 誉大振，不但一般病家、商客前来买药，而且还供奉御药房所需的各种中成药。 自清康熙八年（公元1669 年）创立以来，到乾隆十八年（公元 1753 年），这 84 年之间一直由乐姓人独资经营，乾隆十八年同仁堂因经营不善，将同仁堂卖给外 姓人张世基。后来张世基又将自己的股本卖给他姓，同仁堂的外股越来越多。从 乾隆十八年一直到道光二十三年（公元 1834 年），同仁堂的外股逐渐增多，乐姓 家族日渐衰落，终于在乐平泉手中恢复了祖业。乐平泉善于经营，勤于管理，将 濒于危亡的同仁堂起死回生，其经营同仁堂的思想、方式、手段一直应用到晚清 数十年，这种影响延续至民国直至北京解放。 2.解放期间 “九 ·一八”事变之后，北平市面萧条，同仁堂的营业也日渐衰落，但在中 药行业中，依然是头面店家。同仁堂在敌人的重压之下，保持了民族气节。但中 国抗日战争的胜利，并没有给同仁堂带来商业上的繁荣，却惨遭国民党反动派的 洗劫，同当时国内一切民族工商业一样，受到严重的摧残。解放前夕，同仁堂有 职工 190 人，资金约 80 万远，年产值 16 万元，零售额约 30 万元。设备陈旧， 铺物管理陷入困境，已到了濒临破产的地步。 3.建国 30 年的发展 北京的解放给同仁堂带来了新生。在国民经济恢复时期，同仁堂在劳资双方 的共同努力下，丸散膏丹、药酒以及其它各类成药的产量迅速增加，销路十分畅 旺，在很短的时期内，同仁堂不但迅速恢复了元气，而且产销量和利润都大大超 过了历史最高水平。仅 1950 年全年统计，同仁堂所属有的财产净值竟猛增 19.5%。 1953 年 7 月，同仁堂建立了第一个中国共产党支部，在党的基层组织的领导、 监督和帮助下，逐步走向社会主义企业的道路。到 1966 年，同仁堂由公私合营 企业正式转为全民所有制的国营企业。同仁堂这座古老的药铺完成了从私人经营 过渡为国家经营的历史性巨变。 4.十年浩劫 北京同仁堂在 1966 年转为国营，即将开始新的腾越之时，“文化大革命”开 始了。在十年浩劫期间，同仁堂的牌子被取消，产品被改名，科研中断。 5.再度腾飞 十年浩劫之后，1979 年同仁堂恢复原名，经过大力整顿又开始了新的飞跃。 企业注重人才现代化的培训，重视知识和人才，推行全面的质量管理，企业的经 营管理有了突破性的进展。到 1991 年，同仁堂的生产规模已达到蜜丸 5000 万丸 /年，口服液 1400 万支/年，硬胶囊 9000 万丸/年，冲剂 600 万袋/年，通过了国 家一级企业的考核。 6.中国北京同仁堂集团成立 1992 年 7 月 3 日，中国北京同仁堂集团成立。以同仁堂制药厂、同仁堂制 药二厂、同仁堂药店、中药研究所等 21 家工、商、科研单位为基础的中国北京 同仁堂集团成立。公司以生产、销售中药为主导，集产供销、科工贸于一体，成 为国有大型一类企业。 1997 年，组建了同仁堂股份有限公司并成功上市；2000 年，同仁堂科技发 展股份有限公司正式组建。使同仁堂成为一个初具规模的现代化大型企业集团， 在国内外市场中有较高的知名度和美誉度。2002 年，同仁堂集团与国务院发展 研究中心共同设计了集团未来十年的发展战略。在整体框架下，集团将发展现代 制药业、零售药业和医疗服务三大