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（房地产策划方案）房地 产中都大厦策划报告 中都大厦策划报告 目录 菲利普·科特勒博士的定义 一、如何锁定客户──选择所要进入的市场 二、中都大厦如何定位──选择所要提供的产品及产品价格 三、代理商及分销网络如何建立──选择所要运用的中间商 四、广告如何有效──选择所要传送的信息 一个中心两个基本点 一、市场信息系统的建立 二、何寻找客户 三、销售队伍的组织与建设 小组作业模式及其他 一、小组作业──一种全新概念的市场营销模式 二、定制营销──客户化市场营销的运用 三、政府旗下的中介机构──被遗忘的生力军 四、中等规模的客户──整售策略的重新定位 市场营销是一个比销售更大的概念。二者的区别在于，销售致力于为已生产出的 产品寻找客户，而市场营销则致力于发现客户的需要并以此为基础来生产适销对 路的产品。 我们认为，高层次市场营销目的就是充分了解客户，让产品自己推销自己，营销 的理想结果是让客户乐于购买。我们所要做的只是使产品能让客户方便地得到。 正因如此，一年来我们所做的一切工作都是紧紧围绕这样的一种认识和目标来进 行的。 应该指出，中都大厦的营销战略是在两个层次上运营的