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2020 年医药业务员个人工作总结模板大全 篇一 20XX 年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更 好的为明年的工作做好准备。 一、加强学习，不断提高思想业务素质 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。 所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和 医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己 树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发 展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充 实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了 预备。 二、求实创新，认真开展药品招商工作 招商工作是招商部的首要任务工作。20XX 年的招商工作虽无突飞 猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理 商比较零散，大部分是做终端业务的客户。这样治理起来也很麻烦， 价格也会很乱，影响到业务经理的业务，因此我们就将部分散户转给 当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产 品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既 可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的 总体销量。 三、任劳任怨，完成公司交给的工作 本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦 琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商 的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场业务协调工 作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下 来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到 “任 劳任怨、优质高效”。 四、加强反思，及时总结工作得失 反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作 中的不足。不足有以下几点： 1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考 得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反 思。 2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研 读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不 到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。 3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招 商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高， 达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。 “转变观念” 做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改 掉。在 21 世纪的今天，作为公司新的补充力量， “转变观念”对于我 们来说也是重中之首。 篇二 在将近 2 个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公司 的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上 优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和 一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他 方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作分析 如下： 一、下面是我们新聘团队近 2 个月的销售情况： 从近 2 个月的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说 是销售做的十分的失败。在湘潭市场上产品品牌众多，由于比较早的 进入湘潭市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 二、客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有 很大的问题，主要表现在： 1）销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年5 月中 旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 200 个， 加上没有记录的概括为 270 个，总体计算 XX 销售人员一天拜访的客户 量 XX 个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我 们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意 图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时 不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。 3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成 一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而 引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作 局面混乱等各种不良的后果。 4