中药企业发展及营销模式探讨一做细分场的强者.pptVIP

新医改带给中药企业的机会和挑战之一 一、市场研究篇 二、营销策划篇 三、循证医学篇 踏实务实， 做细分市场的强者 -- 中药企业发展及营销模式探讨 导 言 ? 医改大背景下，化学制药领域面临着重组整合、利润 下滑、外企竞争、价格管制等一系列生存压力 ? 政策导致的市场变局，人口老龄化、城市化进程等诸 多因素，为中药企业提供了难得的发展机遇 ? 医保支付、生物医药发展政策未来 10 年给予中药企业 提供难得的发展空间 ? 中药企业应抓住机遇，迎接挑战，踏实务实、依靠清 晰的市场定位和精细化营销管理求生存、求发展 ? 中国作为新兴市场的代表 , 医药企业年并购数量已继美国之后排名全球第二 : ? 2010 年 , 中国医药行业并购案 36 起 , 相较 2009 年增加 80%, 并购金额 267 亿人民币 , 较 2009 年增长近 1 倍 ; ? 与国际并购案相比 , 中国医药行业的并购规模相对较小 , 但并购动因相似 , 均是集 中在 : – 增加产品线 ( 拓展产品领域 ) – 拓展新的区域市场 – 整合产业链或延伸产业链 中国医药行业并购金额和数量 中国 并购规模 ( 亿元 ) 并购数量 2006 36 17 2007 135 25 2008 24 22 2009 138 20 2010 267 36 2009-2011 年医药行业特点 ----- 企业并购频繁 , 数额巨大 资源有效整合 资源无效整合 能否顺利完成资源重组 ? ? ? 渠道兼并 营销整合 品牌重建 企业文化融合 团队融合 管理目标实现 战略目标分解 完成并购 ≠ 完成发展 外资进入仿制药领域 --------- 对国内传统优势市场形成冲击 ? 9 月 6 日 , 瑞士龙沙集团与复星医药在上海成立合资公司 – 将与复星医药合作 , 通过小分子药品进入仿制药市场。初期研发的药物主要针对抗肿瘤、抗感 染以及心血管等治疗领域。合资公司的目标是 2020 年前成为中国领先的仿制药公司 , 向市场提 供高端并在价格方面可承受的药品。 ? 8 月 16 日 , 默沙东与先声在南京联合公布合资公司方案 – 根据合作协议，双方将开展在产品研发、注册、制造和销售等方面的合作，先期将以心血管与 代谢性疾病领域的领先品牌专利药和非专利药合作开发为重点 ? 6 月初辉瑞制药与海正药业在签署合资意向书 – 根据海正药业的“十二五”发展规划目标 , 该公司将加速从原料药到制剂、从国内市场到国际 市场的延伸 , 向全球化的仿制药品牌企业转型 ? 4 月 12 日 , 上海医药与辉瑞、赛诺菲 - 安万特、默克等 69 家跨国药企签订战略合作协议 。 – 辉瑞中国区总裁吴晓滨透露,“在仿制药领域将与国内龙头企业合作。”除了分销业务 , 还可能 在仿制药领域与上药合作 。 中国的化学制药一直以仿制为核心，全球专利药过期的环境下，外资医药巨头对 中国仿制药市场呈现出势在必得的决心，并已经通过与国内化学制药领先企业的 合作成功进入该领域 2010 年化学制剂与中成药企业运营情况对比 ? 医药百家中化学制剂企业主营业务收入增长和利润增长低于中成药企业 ? 医药百家中化学制剂企业主销售费用增长是中成药企业的 1.5 倍。 仿制为主的化学 制药发展步履维 艰 2011 年 1-6 月医药制造业毛利率继续下滑 2011年1-6月医药制造业子行业毛利率 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 2011年1-4月 2011年1-5月 2011年1-6月 医药制造业 化学制剂 中成药 生物生化制品 化学原料药 中药饮片加工 兽药 卫生材料 医疗仪器设备及器械制造 ? 2011 年 1-6 月，医药制造业累计产品销售收入 6563 亿元，同比增长 30.03% ， 行业除中药饮 片外，均以毛利润下滑为基准面。 ? 毛利率的下滑，直接反映出行业赢利能力降低，在原料、人工成本、物价等飞涨的时代， 制药企业生存压力加大。 ? 化学制剂和中成药依然是毛利率最高的两个领域。 化学制剂 中成药 医药制造业平均 资料来源：国家统计局 医药行业赢利能力降低 大而不强是化学制剂行业通病！ 2011 年 1-6 月 化学制剂和生物生化税前利润率出现负增长 ? 2011 年 1-6 月，医药制造业累计利润总额