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{销售管理}如何打造高效
销售团队管理与激励方案
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打造高效销售团队的管理与激励方案
一、现状分析 ：
1.团队人数 11 人，月业绩 70 万；一线与二线之比＝1:1.2 。一线销售人员所占
比列过少。
2.底薪较高，业绩工资偏低，估计福利待遇也不错；但二年来销售人员流动较大。
3.业务停留在初创时期水平；新增的业务人员没有客户业绩；
4.销售区域限于中山市范围内；周边地区没有延伸。
5.高薪聘请培训师进行过团队业务技术培训，效果为零。
6.公司销售业绩纯粹依赖老总的人脉支撑。
7.注册了自己的品牌；还没有形成品牌营销效应。
二、现状评估 ：
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