城中心商业招商策划案.ppt

招商阶段任务 4 销售策略和优惠政策 小小地产顾问机构 招商阶段任务 确定产品 / 商家 个性 整体招商 / 管理 思路 业态划分 / 价值 分析 销售策略 / 优惠 政策 营销推广策略 / 节奏 整体销售策略 招商销售并行，主要 精力先放在 2-3F 主力 店招租上，再进行商 铺销售，以高单价、 高总价的方式去化剩 余面积，确保销售价 值最大化。 对于 2-3F 主力商家引 进 , 商业氛围营造起来 后，可适当增加 1F 销 售价值，具体看后期 市场走势待定。 采取部分返租销售的策 略： 2 — 3F 采取返租模 式，实现可销售面积达 100% ；以期达到项目 商铺面积快速去化。 （返租回报一般为年回 报率在 6-8% ，返租年 限 2 年。） 小小地产顾问机构 招商阶段任务 确定产品 / 商家 个性 整体招商 / 管理 思路 业态划分 / 价值 分析 销售策略 / 优惠 政策 营销推广策略 / 节奏 分层销售策略 ? 1F 商铺——实行无底价竞拍策略 销售均价不低于 33000 元 / ㎡ ，实行无底价竞拍策略，运用新闻媒体进行炒 作，扩大影响，给客户造成一楼商铺供不应求的假象，“抢铺”，“一铺 难求”的局面将江渎宫商铺销售拉向高潮。 ? 2-3F 商铺——租售结合 2F 销售均价为 14000 元 / ㎡ ， 租金 120 元 / ㎡ / 月； 3F 销售均价为 9000 元 / ㎡ ，租金 80 元 / ㎡ / 月； 小小地产顾问机构 招商阶段任务 确定产品 / 商家 个性 整体招商 / 管理 思路 业态划分 / 价值 分析 销售策略 / 优惠 政策 营销推广策略 / 节奏 租金策略（主要针对难度较大的 2-3F ） 2-3F 统一招租 。以 “放水养鱼，培育市场” 、实行 “免租两年半” 和 “统 一租金” 的租金策略，以达到吸引品牌商家的进驻及快速招商的目的。 即将二、三楼关键位置商铺划分出来予以控制和保留，余下部分全部实行 统一租金政策，先租可优先选铺，并享受免租两年半的优惠政策。以期达 到培育市场、降低商家投资风险、促进快速销售的目的。 小小地产顾问机构 Gx 城市 元泰新天地 13F 招商推广策划案 地产顾问机构出品 2013.10 小小地产顾问机构 前 言 由于本项目 1-3F 商业在前期的产品定位、建筑规划等方面缺乏 较为明确的市场方案，因此，本次 1-3F 招商推广方案重新以市 场调研为基础，并结合我们对市场的反馈做出相应判断和建议。 小小地产顾问机构 首先，我们要清楚自己到底要做什么？ 我们的任务是什么？ 小小地产顾问机构 ——我们的任务—— （招商阶段） 确定产品的个性和商家的个性 整体招商思路 / 经营管理思路 业态划分及价值分析 销售策略和优惠政策 推广策略，宣传我们的品牌和产品 完成销售，回流资金 小小地产顾问机构 招商阶段任务 1 确定产品的个性和商家的个性 小小地产顾问机构 招商阶段任务 确定产品 / 商家 个性 整体招商 / 管理 思路 业态划分 / 价值 分析 销售策略 / 优惠 政策 营销推广策略 / 节奏 明确 我们是 谁 ？ 1 、我们是一家集商业购物、休闲娱乐等多功能于一体的综合性项目。 2 、我们的 1-3F 商业是贵溪唯一的特色商品城。 3 、我们 1-3F 商业更偏向于贵溪百姓日常性消费的经营模式，兼具零 售、批发功能。 4 、我们的 1-3F 商业以成功复制义乌商业的美丽神话为方向，并打造 适合贵溪人民的商业经营模式。 小小地产顾问机构 招商阶段任务 确定产品 / 商家 个性 整体招商 / 管理 思路 业态划分 / 价值 分析 销售策略 / 优惠 政策 营销推广策略 / 节奏 我们的产品个性？ 大众化商品零售市场 关键词 黄金地段、品类多、价格实惠、 一站式日常消费、全新生活消费模式 小小地产顾问机构 招商阶段任务 确定产品 / 商家 个性 整体招商 / 管理 思路 业态划分 / 价值 分析 销售策略 / 优惠 政策 营销推广策略 / 节奏 明确 我们的招商 目标人群 ？ 1 、想投资于此的人（投资型自营者） 2 、想做零售批发生意的人（自营性经营者） 想购买或承租的人 小小地产顾问机构 招商阶段任务 确定产品 / 商家 个性 整体招商 / 管理 思路 业态划分 / 价值 分析 销售策略 / 优惠 政策 营销推广策略 / 节奏 他们 有什么 特征？ 1 、在选择投资方向时十分理性； 2 、对地段、价格、租金、投资回报较为关注； 3 、没有对精神文化过于追求的取向，但对市场特别敏感，善于捕捉商机。 小小地产顾问机构 招商阶段任务 确定产品 / 商家 个性 整体招商 / 管理 思路 业态划分 / 价值 分析 销售策略 / 优惠 政策 营销推广策略 / 节奏 他们 最关心 什