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访谈：美林湾品质突出 奥运后价格将稳中有升 5月10日，京东最大社区体育休闲会馆“美林湾山水生态会馆”，在燕郊“美林湾”社区内落成。 “美林湾”此次建成投入使用的山水生态会馆，面积达到5000平方米，环抱于10000平米中央景观区的 浅山宽水之中，所有运动场地和休闲场均为标准室内场馆，通过空中花园和玻璃走廊连成一体。其中 包括儿童戏水池、标准五道成人泳池、篮球馆、羽毛球馆、健身房、体操房、咖啡茶座、台球馆、少 儿活动室、桑拿卫浴等健康娱乐设施一应俱全。“美林湾山水生态会馆”与北京其他高端楼盘的社区 会所相比，面积领先，功能更齐全，更实用，更具有社区专属性，尤其是室内标准篮球馆加标准游泳 馆的绝佳配置，在北京东三环以外的高端社区中是独一无二的。 “美林湾”表示：美林地产集团之所以在项目初期便投入3000万元巨资，建成这样一座可感受、可体 验、可随时使用的山水生态会馆，是为了让美林湾的业主们从购房的第一天起，便能真实感受到美林 地产“用事实说话，先做配套，再卖房子”的开发理念，让客户亲身体验到专业地产的开发品质，为 “美林湾”的业主提供最真实的社区生活服务和产品增值回报。8月1日，焦点房地产邀请到三河市天 宝嘉麟房地产开发有限公司副总经理戴滨做客焦点新盘在线，敬请关注。 时间：7月28日下午14：00-16：00 地点：搜狐网络大厦12层大演 嘉宾： 三河市天宝嘉麟房地产开发有限公司副总经理 戴滨 主持人：李斐 ▲以下为现场访谈实录 【主持人】：今天做客我们新盘在线的美林湾项目，做客我们嘉宾聊天室的是三河市天宝嘉麟房地产 开发有限公司副总经理戴滨先生。看焦点网楼盘信息显示，美林湾是在5月份开盘。 【戴滨】：美林湾三期是5月份开盘，二期是在3月份开盘的。但我们今年开盘并没有太大动作，因为 美林湾销售状况一直很稳定，开盘不需要像其它楼盘那样积累客户，制造热销抢购场面，让客户产生 紧张压迫感而出手购买。而且美林湾所有房源都是公开透明的，价格也是透明和稳定的，购房者可以 随到随选，并且轻松自由感到愉悦。这体现了美林湾以人为本，真诚对待客户的销售理念。其它项目 开盘是一个销售手段，而美林湾开盘是一个庆祝仪式。 【主持人】：今年推出的体量有多大呢？ 三河市天宝嘉麟房地产开发有限公司副总经理戴滨【戴滨】：建筑面积是在18万到20万平米，差不多 是2500套左右，但是目前推向市场的没有很多，目前推到市场的只有差不多一半的量，一千多套。 【主持人】：这批市场反映怎么样？ 【戴滨】：市场反映良好，因为美林湾的市场印象就是以品质见长。美林湾的环境品质，社区品质、 产品品质，这三个点组成了整个美林湾项目核心的优势。从目前市场上反映来说的话，大家都感觉不 错，尤其是我们与其他项目完全不同的开发理念，先做配套后卖房。在今年5月份的时候项目核心区 域山水会馆就已经落成了，6月份是美林湾一期入住，业主在入住之前我们的配套就已经全部到位了 ，我们的配套，包括像游泳馆、篮球馆、健身场所，包括我们的休闲活动场所，包括中央景观区都已 经落成了，这样最大的好处是对于所有美林湾的业主，等于今年一搬进来就可以享受这些设施服务。 在燕郊这样的区域，大家一直认为燕郊配套方面还是有一些匮乏的情况下，美林湾这样做等于解决了 重要的生活舒适度的问题。在一个基础条件还属于刚刚开发的区域里面，发展商能有这样一个理念去 做事情，本身代表了发展商的一种态度，更加关心客户未来的实质，而不是趋于表面化。在社区配套 功能方面，燕郊很多项目都还是在喊口号，而我们美林湾已经把这些都实际做出来了。对于今年来买 房的客户，看到这些也是一种信心的建立，因此像美林湾这样的一个项目，在燕郊这样的区域里也算 是比较火。 【主持人】：有没有具体的数据，比如我们现在已经成交了多少？ 【戴滨】：目前我们成交了接近700套房源吧，销售率我们测算是60%到70%这样的比例，现在我们大 概放出1千套房源，大概有600多套的已卖出，应该是在这个范围里面。 【主持人】：刚刚戴总也提到，美林湾是属于品质非常高的，能不能把我们这个项目自己的配套，以 及周边的配套都给我们详细的介绍一下？ 【戴滨】：可以。说美林湾的品质比较高，因为我觉得这里面首先要解释一下，作为美林湾的品质是 和它的销售价格是对应的。我们为什么在目前情况下销售价格比较稳定，是因为对自己项目的品质有 信心，信心来自于两个方面，一个方面是说从市场上看美林湾所处的整体环境，美林湾的西侧紧靠着 潮白河，南边是华堂高尔夫，再加上我们整个的社区景观，绿化率高达50%，这在燕郊来说是不可复 制的，这样的条件再转到北京恐怕也