小店基本实地培训报告.docx

小店基本实地培训报告 培训主题： 生意目标 结果 结果 结果 结果 结果 评语 目标 1 和 结果 2 操作活动和技能 时间 1 2 3 4 5 评语 准备 活动 1 ?能回顾每日访问目标 2.能准备合适的产品 3?能准备合适的助销材料 4 ?能准备好访问手册及销售工具 基本访冋步骤-商店检查 0分 1 .能运用存补货记录有效检查分销 /库存 与 2 .能运用存补货记录快速检查促销和助 销 基本访问步骤-销售介绍 5分 1 .能运用存补货记录进行有效补货 2.能运用说服性推销模式 3.能运用销售手册卖入新产品及促销 技能 基本访问步骤-交货及收款 9分 1.能快速准确计算出产品金额 2.能快速准确交货及收款  基本访问步骤-助销 12分 1能发现促销机会 2.能有效使用助销材料达到助销标准 基本访问步骤-记录与报告 1.能现场按时记录和报告 2?所有记录和报告准确无误 15分 结束当天工作 1.能当天及时上交货款 2?能汇总当天生意结果 3.能总结生意进展 4.能制疋下一天的访冋目标 制定每月覆盖计划］ 1.能根据小店地图/销售代表积分标等制定 每月覆盖计划 回顾 与 下一步 长处/机会 下一步 培训人： 受培训人： 日期：