内蒙古巴彦淖尔地产项目推广策略案 .pptx

;PART 1 理解项目 一、项目简介 二、产品分布 三、区域判断 PART 2 市场理解 一、人口概况 二、房地产市场概览 三、商品房销售情况 四、近年巴市房地产特点 五、客户需求分析 PART 3 竞争分析 主要竞争对手资料搜集;PART 1 理解项目;项目位于内蒙巴彦淖尔市临河新华西街，在临河新区，具体位置不详。 项目总规划占地面积约8.07万平方米，总建筑面积约11.3万平方米，容积率不大于1.4。;二、产品分布;本项目周边大尺度交通条件较便利，路网四通八达，出行相对便利。 周边生活配套设施比较完善，属于比较成熟的地段，距市中心很近。;PART 2 市场理解;理解一座城市，才能理解它的性格;2006年末，全市常住人口达到173.61万人，临河区总人口为53.04万人，城镇人口为29.83万人。 2006年全年人均生产总值达到16045元，比去年增加3485元人民币。 ;巴彦淖尔市临河区新区规划示意图;二、房地产市场概览;　指 标;四、近年巴市房地产特点;四、客户需求分析;1、购房心理需求 2007年初，多层商品房销售平均每平米销售价格不到2000元，而到目前位置同类地段的商品房销售价格达到2400元，给消费者购房带来很大的心理压力。 经过调查发现有近50%的消费者认为2008年房价稳中有升或涨势迅猛，如果是这样，2008年的消费潜力还是非常大的。 大部分消费者的购房目的是为了改善居住条件，投资置业很少。 受调查消费者有一半以上的人选择在两年之内购房，购买潜力仍然存在。;2、建筑产品选择 户型方面：消费者比较喜欢的建筑类型，高层住宅（10层以上）占26%；中高层住宅（7~9层）24%；多层住宅（4~6层）占50%，结论：高层渐渐被消费者认同。 户型面积：选择单套面积在80—100 m2比较多，占到一半左右。倾向于二房二厅、三房二厅的户型设计。 结构方面：习惯了我们常见的板式住宅的同时，也非常希望接受一些新鲜的结构，比如说错层结构，复式结构，跃式结构等，这对本案无疑是一个利好。;3、价格需求方面 销售价格：在调查过程中我们发现需求单价在2500~2850元/m2占85%，单价需求在2850元/m2以上的占15%，这里不排除市场调查的人群局限性，所以选择最低范围的较多。 房屋总价：15~25万元占70%??右；25~30万元占25%；30万元以上占5%。 注：以上数据仅供参考，不能完全反映消费者的实际购买能力。;4、地理位置选择 消费者地段选择： 巴市规划新区、开发区； 临狼路与临五路交汇地带； 胜利路商圈及延展地带； 附小、附中、大学路教育区附近及延展地带； 新华街沿线； 建设路沿线。;5、媒体接触习惯 目前巴市消费者媒体接受习惯为： 报刊； 销售现场； 户外广告； DM单页； 网站； 电视； 广播电台； 其他。 —报纸依然是主流媒体，也是开发商选择的最直接、最有效的宣传途径。 —户外广告市场挖掘潜力无限，可适时选择。;结论： 根据目前已知产品价格，我们可以初步圈定项目受众层——属于当地的 城市高端;客户群：城市高端;社会表现 迅速积累财富的能力和魄力，已足以独特成群 以其极强的创造力和消费力，是城市发展的主动力源;PART 3 竞争分析;项目名称;项目名称;项目名称;项目名称;优、劣势进行分析： ;两个不可取的竞争方式 在对竞争环境进行分析的过程中，只强调项目自身的均好性只能是孤芳自赏，往往因为过分轻敌而丧失了决胜的良机。 而将竞争范围泛化则会走入另一个极端，很快使自己阵脚大乱，无的放矢。;产品是硬道理！ 价格是硬指标！ 推广是吸引力！;如此产品—— 将会给当地带来;竞争结论： 除价格因素需要甲方参考目前整体市场情况外，产品方面我们认为不用顾虑太多，将万科产品“拷贝”完全，念好自己的经才是正道！;PART 4 项目定位;应该念什么经？ 最“新鲜”的经 什么对当地人最有吸引力？;解读水晶城……;解读水晶城……;解读水晶城……;解读水晶城……;解读水晶城……;解读水晶城……;水晶城—在历史中构建未来;我们同样也在构建;仅根据目前所掌握情况;核心价值： 建筑本身——独特的产品 目标理想： 独特产品造就——城市生活理想;建筑，是传承百年之物， 城市，是建筑的集合体；;曾经在二三线城市操作项目的经验告诉我们，人们只会对未知的更感兴趣。;解构城市价值;项目精神感召： 实现一个城市的理想;未来品牌目标： 巴彦淖尔城市的形象代言 未来的城市新地标;SLOGAN： 单纯一个口号解决所有问题的时代过去了，我们在项目不同阶段，不同环境下，将有不同口号与之对应。 企业：万顺——构建城市未来 指标化：城市核心，110000平米格调社区 至高型：城市格调 理想生活城 定性：城市核心，复合型住区;核心主题SLOGAN[1]： 构建城