外贸英语函电-杨伶俐.pptVIP

第七章 销售合同和销售确认书 学习目标 了解销售合同和确认书的基本内容 重点掌握销售确认书和合同形式和要求 了解围绕销售合同的信函往来书写的典型句型和表达用语 概述 如果卖方的报价（offer）无条件地被买方接受，或者买卖双方经过贸易条款磋商达成一致，由买发方发出订单；或买方根据卖方报价直接发出订单，再由卖方对订单进行函电确认以后，交易就进入了定购货物阶段。这时可由卖方寄发销售合同或者销售确认书，也可由买方在订购货物时直接把购货合同或者购货确认寄给卖方。购货合同和购货确认书是买卖双方在通过交易磋商达成交易后，是由买方出具并寄给双方加以确认的列明达成交易条件的书面证明，经买卖双方签署的确认书，是法律上有效的文件，对买卖双方具有同等的约束力。 订购和购货合同 销售确认书和销售合同是买卖双方在通过交易磋商达成交易后，是由卖方出具并寄给双方加以确认的列明达成交易条件的书面证明，经买卖双方签署的确认书，是法律上有效的文件，对买卖双方具有同等的约束力。 在进出口贸易中，销售合同主要有两种形式，即正式合同(contract)和合同确认书(confirmation)，虽然繁简不同，但具有同等法律效力，对买卖双方均有约束力。 书面合同的内容一般由下列三部分组成：约首、正文、约尾。 销售确认书及相关函电往来 Dear Sirs: Subject: Order for 10,000