2017年咨询工程师(投资)《现代咨询方法与实务》真题及详解.docx

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2021-01-26 发布于天津
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年咨询工程师投资现代咨询方法与实务真题及详解试题一分某大型国有炼油企业具有较强的研发能力独特的生产技术和雄厚的技术人才实力生产多种石油化工产品其中润滑油产品独具特色培育了一批稳定的客户群体产品质量一直受到好评产品在当地有一定的影响但是该企业作为生产型国有老企业在传统体制影响下产品的销售渠道比较单一专门负责市场销售的人员不足销售人员没有真正面向市场难以适应竞争激烈的市场环境企业目标市场润滑油需求量均为每年一万吨主要有两种润滑油产品两种产品所处产品生命周期的位置见图而竞争对手的这两种润滑油销量占市场

2017 年咨询工程师（投资）《现代咨询方法与实务》真题及详解试题一（ 20 分）某大型国有炼油企业具有较强的研发能力，独特的生产技术和雄厚的技术人才实力。生产多种石油化工产品。其中润滑油产品独具特色，培育了一批稳定的客户群体，产品质量一直受到好评，产品在当地有一定的影响。但是该企业作为生产型国有老企业，在传统体制影响下，产品的销售渠道比较单一，专门负责市场销售的人员不足，销售人员没有真正面向市场，难以适应竞争激烈的市场环境。企业目标市场润滑油需求量均为每年一万吨，主要有 A、B 两种润滑油产品，两种产品所处产品生命周期的位置见图 1-1。而竞争对手的这两种润滑