商务谈判策的划方案.pptVIP

谈判地点与议程安排 紧急预案与法律资料 谈判各阶段策略运用 双方背景与优劣分析 谈判目标与谈判底线 谈判主题 5 4 3 2 1 6 谈判主题 1 网易公司与暴雪公司最近就关于续签魔兽 世界中国大陆经营权的价格和时间获 取问题还有签约后年分成比例进行磋商， 接着还有续约后是否改变游戏的运作模式， 最后就是游戏的周边产品利润分成的谈判。 谈判地点与议程安排 紧急预案与法律资料 谈判各阶段策略运用 双方背景与优劣分析 谈判目标与谈判底线 谈判主题 5 4 3 2 1 6 谈判目标与谈判底线 2 各议题目标 1 2 3 总目标 达成网易公司与暴雪公司的战略合作，实现双方的共赢 续签经营权的价格和年限，还有双方的年分成比例 谈判目标与谈判底线 2 我方（即网易公司）有意向与暴雪娱乐公司续约，但是合同金额需要下调。 1.我方支付给暴雪娱乐公司方的金额不高于5.085亿美元且利润分配的不低于五成 2.我方坚持时间计费模式 3.游戏的周边产品的利润分成不低于五成 谈判地点与议程安排 紧急预案与法律资料 谈判各阶段策略运用 双方背景与优劣分析 谈判目标与谈判底线 谈判主题 5 4 3 2 1 6 双方背景与优劣分析 3 网易公司 网易公司于1997年由丁磊在广州创立，是中国主要门户网站。 网易深受广大网民的欢迎，曾两次评选为中国十佳网站之首。 目前提供网络游戏、电子邮件、新闻、博客、搜索引擎、论