商场年任务计划的制正定与执行.pptVIP

頁眉 认识蓝彻斯特战略 F.W.兰彻斯特（Frederick William Lanchester；1868～1948）是英国籍的航空工程学工程师，空气动力学的先驱，设计出英国第一部用石油发动的汽车。第一次世界大战爆发后，他开始对空战发生兴趣（注：一次大战是首次有飞机参与的战争），努力探究兵力的比率和损害量之间是否存在某种关联。他统计了历年来陆、海、空军战斗时敌我的毁损量，并分析各种战役的人员、武器、装备、粮食等有形资源，和士气、技能、训练、补给、情报等无形资源，评估最后的胜负结果，归纳出了两个方程式，之后被统称作「兰彻斯特法则」 （Lanchester‘s Law） 商场如战场，将战争的观念应用到企业经营上，一直是许多学者专家研究的重点；1962年，日本学者田冈信夫将兰彻斯特法则结合当地市场环境，发展为一整套可运用在商业竞争的营销策略，彻底剖析强者与弱者之间的战力状态，并探讨何以历史上各领域都曾不断出现以寡击众、以小搏大的例子，颠覆了「强凌弱」的常理 蓝彻斯特---决定市场战略 倚强为胜 蓝彻斯特战略对市场竞争的前提 企业的资源是有限的 竞争的范围是广泛的 竞争的对手是很多的 结论就是… 很难大小通吃 蓝彻斯特战略中主要市场竞争的范围 商品 顾客 区域 市场细分化与选择目标市场的基础 蓝彻斯特战略中切入市场的策略 孙子兵法 善攻者攻于九天之上 善