商州经营部重点市场操作方案.pdfVIP

精品文档 你我共享 商州经营部洛南县重点市场操作方案 为了做好市场销售工作，提升销量，特对洛南县市场制 定以下重点市场操作方案： 一、人员配置 1、配置公司业务员 1 名、户外促销员 1 名、业务员张 伟主管洛南县城及乡镇市场的形象店建设、人员及经销商管 理、户外宣传活动等。 2、招聘乡镇形象店驻店促销员 6 名。 二、市场具体操作计划： 洛南县市场空白网点的开发： 洛南县市场一直以我成人粉为主，婴幼儿奶粉销量较低； 主要以伊利、秦俑奶粉销售为主，为了调整市场产品结构， 将由成人粉销售向婴幼儿系列奶粉销售转型，特特抓好洛南 县的婴幼儿铺货和地面宣传工作。 ①产品铺货工作 由于在 A+A 上市后，对洛南县大面积进行铺市，铺货 率很高，但是由于我婴幼儿在县城消化较慢，造成了经销商 大量陈货，导致经销商对一些店面的 A+A产品进行了扯货， 致使 A+A 铺货率较低。所以在优