童装店儿童消费市场分析及经营思路.docVIP

中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，随着中国进人第四次生育高峰期，中国将形成一个庞大的儿童消费市场。童装市场也将成为服装业的竞争焦点和新一片蓝海。 如今 xx0~14 岁的儿童人数为 2.5 亿人，中国童装市场规模达到 552 亿元。 分析师预计，到 2013 年中国童装市场规模可以达到 920 亿元。中国童装消 费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，随着中国进人第四次生育高峰期，中国将形成一个庞大的儿童消费市场。童装市场也将成为服装业的竞争焦点和新的蓝海。 【项目介绍】 童装涵盖了 0~16 岁年龄段人群的全部着装。按年龄段可以细分出婴儿装、幼儿装、小童装、中童装、大童装、少年装等。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。本文所描述的童装，特指婴幼儿童装。 【行业新变化】 1．服饰功能由实用型向时尚型转变。随着家庭收入的进一步提高，以及城 市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。 2．市场销售重点由一线大城市向二三线中小城市、城镇转变。如果说中心城市一线市场的童装品牌竞争已经趋于白热化，那么二三级市场还有很大的市场空间。二三线市场具备新兴市场的所有特点： 高成长与高回报、市场规模普遍偏小、投资者普遍不成熟等等。这对于在一线中心城区经历过激烈竞争的品牌童装企业来说，可发挥的空间很大。随着二三线市场的崛起，农村消费市场的成长，市场开始出现转移，童装开始重新 1 / 4 细分市场。全国性品牌和区域性品牌逐步形成定局，童装品牌将重新寻找自己的市场定位，童装将形成新格局。 【发展趋势】 在未来十年里，可以预想一定会出现优秀的全国市场的童装品牌。童装发展到今天，很多品牌的年销售额已经突破了四亿元大关，企业已经经过了一个快速增长时期，很多企业在快速增长以后发现自己对企业的内部管理、产品精细化、店面管理、企业文化等很多方面都有着欠缺，因此他们在为企业内部提升练内功。 等到这一批快速发展后的企业逐渐成熟，童装品牌企业将会迎来另一个飞跃，而这个飞跃将在未来的黄金十年中出现。 功能性童装是童装产品的主要开发方向。功能性童装包括娱乐、治疗、预防、抗菌、保健、防紫外线等功能的服装，这类童装将会很受市场的欢迎。 【选址技巧】 1．并不是越繁华越好。尤其是对于初次涉足童装行业的投资者而言，如果 尽量要求厂家负责贴墙纸。 4．地板也没有必要用价格较高的材质，因为说不定过段时间你会重新装修，包铺设和踢脚线每平方米 40 元左右的就 足够了。 总之，童装店的装修给人的感觉舒服，不失温馨童趣典雅大方就可以，装修太高档的童装店反而会让消费者不敢进去，要装修到让人看了感觉有一定档次又很有欲望走进去才是正道。 【经营策略】 要掌握童装店的经营策略，必须弄清楚以下几个问题，而经营策略就在这些问题的答案之中。 2 / 4 （ 1）童装是卖给谁的？答案是妈妈。 童装是卖给爸爸妈妈的，因为孩子是没有消费能力的，也没有主观消费意识，所以，童装是直接卖给妈妈间接卖给孩子。在给孩子购物的时候，妈妈的表现更多些，她们往往乐此不疲。所以在童装经营上一些策略要针对妈妈的思维去考虑，比如语言习惯，审美观等等。 （ 2）童装是怎样卖的？答案是环境。 我们不妨设想一下，一般都是妈妈带着孩子去童装店买衣服，因为要试穿，所以孩子愿不愿来此购物，有大部分决定权在孩子，这个童装店能否有足够的吸引力来吸引孩子，也就决定能吸引到多少孩子的妈妈。所以经营童装的商家就要注意，让店铺的装修更符合孩子的想像，更适合孩子们在此逗留，这就得增加和孩子的互动性。国外的一些快餐店，在寸土寸金的地方依然用很大的面积辟出儿童游玩区，就是这个道理。 3）童装店的未来发展趋势怎样？答案是大卖场，而非专卖店。 因为专卖店的产品和商业营业面积的局限，制约了妈妈们的大购物行动。制约童装销售的因素通常有以下三点： 1）价格因素 婴幼儿的衣服价格不高，从十几元到上百元不等，相对于成人的服装来说，婴幼儿的衣服价格便宜一些，而相对低的价格不代表衣服的质量和安全程度就要打折扣，相反标准和要求会更高。 （ 2）款式因素 除了安全性，款式因素也很重要，各种粉嫩的颜色，卡通的图案，可爱的风格，都是比较热销的。因为一般都是妈妈带着孩子来挑衣服，可以推出一家三口的亲子装，这样的款式也很畅销。在颜色上，浅蓝、浅黄、浅粉一类型的衣服，不用特别推销，也会非常好卖。 （ 3）面料因素 3 / 4 纯棉的婴幼儿服装一直是比较热门的，因为在大家观念里，纯棉是和舒适安全天然相等的，而且最近