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国际贸易实训指导书 电子商务专业 国际贸易实训指导书 本实训在国际贸易基础与训练课程的基础上，结合本阶段已学课程，通过讲解进出口合同商订与履行的理论知识，进行进出口合同商订与履行的实践操作和训练，使学生掌握进出口合同商订与履行的综合知识和实务操作能力，具备分析和解决实际业务问题的基本应用能力。本次实训将运用国际贸易实务模拟系统进行。 一、 实训题目： 国际贸易实训 二、 实训目的： 通过运用系统软件实训使学生加深对国际贸易相关知识的理解，了解进出口合同商订与履行的程序。 理解各环节的相互关系及基本要求，熟练重要环节的实务操作。 能读懂并填写缮制主要的外贸单证。 三、 实训内容： 本次实训结合实务模拟软件来进行，在了解进出口合同商订与履行的程序和基本知识的基础上，围绕着进出口合同的商订、出口合同的履行和进口合同的履行等三大方面内容进行相应环节的实际操作。 因此，此次实训的主要内容包括： 实训一 : 进出口合同的商订 进出口的交易磋商和合同的订立，往往伴随着一系列业务信函往来实现，良 好的英语是写好业务信函的重要基础之一。具体包括以下程序 : 1．交易前的准备 ： 企业通过各种途径选择市场和客户之后，须先对客户资信情况进行调查，确 立进出口商品经营方案，然后考虑选择客户与之建立业务联系。 要求——结合以上内容的学习结合模拟软件中提供的业务背景和模拟训练资料完 成模拟训练任务。 （一）模拟业务背景： 2000 年 9 月 4 日，天津泰佛纺织品进出口公司 ( TIANJIN TIFERT TEXTILES IMPORT & EXPORT CORP. 86  ， ZHUJIANG ROAD , HEXI DISTRICT, TIANJIN  ， CHINA ) 收到新加坡一新客户来函，表明对公司在网上发布的 “三角”牌漂布感兴趣。 （二）模拟训练资料： 客户资信调查资料—— （ 1）客户名称、地址： OVERSEAS TRADING CO. LTD. ， 100 JULAN SULTAN #01-20 SULTAN PLAZA SINGAPORE ,不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条 2）客户电传、电话： 065） 6401070、（ 065） 6401074 3）客户开户银行及账号： 中国银行新加坡分行（  BANK OF CHINA  ， SINGAPORE ）、建立业务关系资料—— 商品信息（“三角”牌漂布基本情况） 1）货名及货号： “三角 ”牌漂布、 9801-1； 2）规格：坯布经纬纱 -30 支 ×36 支，每英寸经纬密度 72×69，每匹幅阔 35/36 英寸，长 42 码； （ 3）包装：捆（布） ，每捆 20 匹，（体积：长 19 英寸 ×宽 17 英寸 ×高  23 英 寸，毛重： 71 公斤，净重： 69 公斤）。 2．函件要求： 函件中应有向客户寄送样品及空白合同 （带有一般交易条件） 、介绍“三角”牌漂布、要求客户确认等内容。 （三）据以上提供的相关背景及资料，以纺织品进出口公司业务员身份完成以下任务： 客户资信调查 。 与客户 建立业务关系 ：函件须反映向客户寄送样品、 空白合同、介绍“三角”牌漂布、要求客户确认等内容。 询盘 询盘不是交易磋商的必经步骤，但往往是一笔交易的起点。 发盘 （ 1）发盘的撰写： 发盘因撰写情况或背景不同， 在内容、要求上也有所不同。 2）进行发盘时应注意的问题： ①发盘约束力。 ②发盘生效时间。 ③发盘有效期。 ④发盘的终止。 还盘 还盘指受盘人在接到发盘后 件 ,为进一步磋商交易对发盘提出修改意见。还盘可用口头方式也可用书面方式。 接受 ： 按法律和惯例，一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同即告成立，双方就应分别履行其所承担的合同义务。 合同的订立 国际贸易中，当交易一方提出发盘，交易另一方作出有效接受之后，买卖双 方之间即达成买卖合同关系。买卖双方在交易磋商过程中的往来函电即为双方买卖合同的书面证明。但为了明确，买卖双方一般还要在交易磋商的基础上，签订书面合同或成交确认书将双方的权利、义务及各项交易条件明文规定下来。 进出口业务中，买卖合同一般由卖方制作。合同作好后，卖方应及时将其寄 给对方让其签署。 寄合同时， 卖方一般要在合同外附上一封简短书信——签约函。 要求——结合模拟业务背景和模拟训练资料完成模拟训练任务： （一）模拟业务背景： （接第一章交易前的准备训练） ，新加坡客户接我方去函后， 确认了我方样品及交易一般条件，于 9 月 10 日来函，要求我方报价。经谈判，我方与新客户达成初 笔漂布买卖交易。 （二）模拟训练资料、要求： 发盘资料、要求： （ 1）客户 9 月 10 日来函 SAMPLES