汽车营销师三级(中级)能力考核复习题.pdfVIP

精品文档 你我共享 一、案例分析题 【案例资料】：20 多年前，丰田汽车公司首次推向美国市场的“丰田宝同”仅售出 228 辆。 当时美国几家汽车公司实力雄厚，丰田汽车公司在技术、 资金方面无法与之相 抗衡。丰田汽车公司面临的营销环境如下： 1、美国汽车公司的经营思想认为汽车应该是豪华的， 因而其汽车体积大， 耗油多。 2、先期进入美国市场的日本大众汽车公司已在东海岸和中部地区站稳了脚跟。该 公司以小型汽车为主，汽车性能好，定价低，有良好的服务系统，成功地打消了美国 消费者对外国汽车“买得起，用不起，坏了找不到零配件”的顾虑。 3、 大众汽车公司忽视了美国人的喜好。 4、 美国人对日本产品本能的不信任和敌意。 5、美国人消费观念正在转变，开始转向实用化。他们喜欢腿部空间大、容易行驶 且平稳的美国车，但又希望大幅度减少用于汽车的耗费，如价格低、耗油少、耐用、 维修方便等。 6、 消费者意识到交通拥挤状况的日益恶化和环境污染问题。