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精品文档 你我共享 电信手机营销计划 活动目的 : 推广电信手机，让学生享受更好的服务，节约话 费，少受手机辐射 活动主要对象 : 11 级新生 活动口号 : 省钱 , 如此容易 ! 活动背景 : 近年来，中国手机迅速壮大，市场潜力诱人，目前国产手机的外 形设计、产品质量并不比品牌手机差多少， 且选择国产手机的客户也在不断增加， 随着中国经济实力和国民收入的提高， 手机普及率呈迅速攀升之势， 随着无线通 信的迅速崛起， 电信产业打破高端通信市场由移动、 联通两头独大的局面， 从市 场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上， 2003 年，中国整个电信市场用户 在不断增长， 远远高出人们的预测， 已经成为我国通信市场的一支重要力量。 凭 借其低廉的资费优势， 电信在上市初期就受到广大消费者的欢迎， 以燎原之势获 得社会各界的极大关注， 数以万计的首批电信用户已感受了价格低廉、 绿色环保 电信的时尚和魅力。 但是电信上市初期， 即受到了竞争对手的猛烈阻击， 激烈的 市场竞争， 使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。 分析其原因， 固然有消 费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因 素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击， 而更深层次的原因在于没有对市场进 行有效的细分， 并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。 高校学生群体 即属于被忽略的一部份。 就大学市场来看， 大多数学生属于有移动通信需求的低端用户， 他们追求以 时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充， 同时他们又属于无经济收入来源的低 端消费群体， 两者之间的矛盾给电信的发展提供了较大的发展空间。 电信业务在 校园市场的发展存在较大空隙。 在此情况下， 随着通信业的进一步发展， 努力在 移动通信领域的校园市场占据较大市场份额， 并由此辐射全社会， 为电信通业务 的长远发展打下坚实基础。 前期准备 : 1 活动主要负责人联系流芳电信 , 向电信的主要负责人说明活动策划方案。 2 活动主要负责人与电信协商 , 为三大学生量身打造一种资费方式有可能的 腹有诗书气自华 精品文档 你我共享 话 可以建造三大的局域网。 3 为吸引学生使用 , 将进行一些活动，预存话费送电信手机一 部，新入网学生 可享受几个月的免月租等。 4 在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好 , 沟通能力强 , 能吃苦。 电信的优势 : （1） 辐射比遥控器还低 中国电信推出健康环保的手机， 电信手机的辐射频率最大值为 10 毫瓦， 比电视机遥控器的使用功率 (25 毫瓦 ) 还小很多，完全可以忽略不记）消费者可 以长时间放心打电话， 电信在待机时处于休眠状态不发射功率， 也