培训分校运营管理方案.pdfVIP

培训分校运营管理方案 学校长春校区市场方案及内部管理的运营报告 试运行版王威 一、 定位策划。 培训学校 （长春校区）地理位置处于长春市人民大街与繁荣路交汇西行航空国际 B 座，是以小学、初中、高中文化课小班教学为主的文化课培训学校。 集小升初、 中高考为主的应试教育培训。 前期定位：1 个品牌 （小学、初中、高中文化课小班授课的文化课培训学校。 ） 中期定位： 2 个品牌（ 1 、文化课培训学校、 2 、一对一专教的个性化辅导学 校。） 后期定位： 4 个品牌（ 1、精品小班为主的文化课辅导学校 2 、专业的一对 一专教个性化辅导学校（学校） 3 、先进的少儿英语学习能力提升培训学 校 4 、出国留学外语培训学校） 目标及实现： 前期目标 1-3 年 中期目标 1-2 年 长期目标 2-3 年 1 / 12 培训分校运营管理方案 二、 市场策划。 按照前中后三个目标中的前期目标制定市场策划。 分析。 一） 内部优势因素。 1、 培训学校具有多年的教育教学经验， 在教师招聘、 教育教学较其他 培训机构具有明显优势，教师团队以及教学研究具有独到的一面， 是其他机构无法比拟的培训学校。 2 、 学校在小学、初中教育中数学学科优势明显。 二） 弱点因素。 1、 在高中文化课、 高考辅导中处于弱势， 没有高中文化课辅导教学体 系。 2 、 校区管理没有形成体系。 3 、 缺少完善的绩效体系。 4 、 在长春品牌优势不明显。 三） 机会因素。 1、 长春的家长更重视教育。长春被中国誉为“大学城” ，整个城市被 吉林大学等一流大学环抱包围着， 有比较浓郁的学习氛围， 家长与 孩子都有比较强烈的学习意愿。 2 、 教育体制未改革的趋势。 教育体制一直以来都被国家重视， 国家也 在寻找教育体制改革的方法、 方案，但是改革需要时间。 在这段时 间里我们可以抓住机遇。 2 / 12 培训分校运营管理方案 3 、 竞争压力偏小。长春市的教育培训学校数量较其他省会城市相比较 少，规模也偏小。 长春市与其他省会城市相比竞争压力小很多， 比 如一线城市的北京、上海、二线城市的沈阳、大连。生存与发展更 加容易。 四） 威胁因素。 1、 新东方泡泡威胁。 新东方以英语起家， 下设多个品牌实行的是多品牌竞争战略。 新东 方泡泡 （主要以少儿英语教育为主） 目前趋势已经开始尝试文化课 教育教学， 新东方优能 （主要以初高中文化课辅导为主） 新东方成 人英语目前不对我们构成威胁。 解决方案： 新东方泡泡以英语为主， 文化课为辅， 尽早确立达慧品 牌效应，让学