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服装经营 在实战中怎样解决窜货 阿里巴巴服装 2008-08-20 专题： 服装店 打印 窜货是商业行为，其目的是赢利。经销商跨过自身覆盖的 销售 区域而进行的有意识销售就是窜货。窜货有 国际间的和地区间之分，在中国大陆市场有东南亚的力士香皂，有刚刚进入大陆的柯达、富士胶卷水货。在印 度，柯达、富士就是以水货胶卷的低价销售来打败当地的民营企业的，国际间的冲货可能是各跨国公司进行市 场扩张的手段。水货也好，非水货也好，销售的产品都是都是厂家自己的，那公司是否想真正的解决国际间窜 货呢？可是，你大范围的窜货不解决，怎样解决地区间的窜货呢？上梁不正下梁歪啊！ 地区间的窜货，厂家又 是否想真正的解决呢？窜货也是销售行为，经销商即使以低于厂价来销售，损失的是经销商，何况厂家解决窜 货的投入是一个不小的数字。虽然从长时间考虑，窜货猛于虎也，可目前看，没有哪一个洗化 公司 是真正的解 决了窜货，或是很重视它。 窜货的根源是什么？ 一、经济不景气，市场萧条。 二、厂家给经销商规定的计划 任务超出了其销售实力，不同地区的不同经销商相互换货销售来完成各自的